بازار جهانی و اصطلاحات آن

این تعریف بازار و صنعت، اما و اگرهای متعددی دارد که ادامه‌ی این درس به آن‌ها می‌پردازیم.

اصطلاحات مهم در پرایس اکشن

در این مقاله قصد داریم با توجه به اهمیت price action برخی از مهم ترین اصطلاحات کاربردی پرایس اکشن را مورد بررسی قرار دهیم و علاوه بر شناخت کامل، کاربرد و نحوه بکار گیری آنها را برای مخاطبین عزیز شرح دهیم.

نمودار شمعی چیست؟

نمودار شمعی یا نمودار شمعدانی نشان‌دهنده قیمت بالا، قیمت باز شدن، قیمت بسته شدن و قیمت پایین است.

قیمت بالا: بیشترین قیمتی است که سهام مورد نظر در دوره معین تحلیل داشته است.
قیمت پایین: تعریفی کاملاً مخالف تعریف قیمت بالا را دارد.
قیمت بسته شدن: آخرین قیمت معامله سهام است.
قیمت باز شدن: قیمت اولین معامله سهام در دوره معین اشاره دارد.

روند گاوی چیست؟

روند گاوی هنگامی مشاهده می‌شود که قیمت‌ها در حال افزایش و نمودار صعودی باشد. روند گاوی مشاهده شده در تحلیل یعنی قیمت‌ سهم‌های شرکت مورد نظر در حال افزایش است. در این مواقع سرمایه‌گذاران اطمینان دارند که روند صعودی ادامه خواهد داشت. در واقع روند گاوی را زمانی مشاهده می‌کنیم که مجموعه شمع‌ها در حال افزایش به سمت راست باشند. در این زمان خط روند زاویه 45 درجه دارد.

روند خرسی چیست؟

روند خرسی هنگامی مشاهده می‌شود که قیمت‌ها در حال کاهش و نمودار نزولی باشد. در روند خرسی قیمت‌ها به صورت مداوم در حال کاهش یافتن هستند. این روند نزولی به دلیل باور معامله‌گران به نزولی شدن آن بیشتر از این هم سقوط خواهد کرد. ساختار روند خرسی، مخالف ساختار روند گاوی است. در این زمان، خط روند در زوایه‌ای 315 درجه قرار می‌گیرد.

تصویری از مفهوم روند گاوی و خرسی

بازار خنثی چیست؟

بازار خنثی بر خلاف بازار‌های رونددار، نه روند صعودی و نه روند نزولی دارد. درواقع سهامی که در بازار خنثی مبادله می‌شود، قیمت ثابتی دارد و تغییرات اندکی را تجربه می‌کند. بازار ممکن است در مدتی که سرمایه‌گذاران منتظر دریافت خبری از شرکت عرضه‌کننده سهام هستند، همچنان خنثی باقی بماند.

خط حمایت چیست؟

خط حمایت یا سطح حمایتی، قسمتی در نمودار است که انتظار داریم روند نزولی به محض مواجهه با آن، توقف کند. خط حمایت به علت افزایش تقاضا یا انگیزه خریداران بوجود می‌آید. زمانی که قیمت سهم کاهش پیدا کند، تقاضا برای آن افزایش پیدا می‌کند که موجب شکل‌گیری خط حمایت می‌شود. روند قیمتی سهم ممکن است از خط حمایتی پایین‌تر رود و تا سطح حمایتی دیگری ادامه پیدا کند.

خط مقاومت چیست؟

خط مقاومت یا سطح مقاومت بخشی در نمودار است که قیمت‌های در حال افزایش توقف می‌کنند و جهت حرکت خود را تغییر می‌دهند و کاهش می‌یابند. سطح مقاومتی به مثابه مانعی است که از بیشتر شدن قیمت‌ها جلوگیری می‌کند. قیمت‌ها ممکن است در نهایت سطح مقاومتی را بشکنند و در ادامه به خط مقاومتی دیگری دست پیدا کنند.

نمودار تصویری نمایش خط های روند

اوتساید بار چیست؟

Outside Bar یا شمع بیرونی، شمعی است که قیمت بالای آن بیشتر از قیمت بالای شمع قبلی و قیمت پایین آن کمتر از قیمت پایین شمع قبلی باشد. بنابراین، شمع بیرونی شمع قبلی خود را می‌پوشاند. زمانی شمع بیرونی صعودی داریم که قیمت سهام افزایش پیدا کند‌ و قیمت بسته شدن شمع بیرونی بیشتر از قیمت بالای شمع قبلی خود باشد.

اینساید بار پس از شکست سطوح

اینساید بار زمانی اتفاق می‌افتد که تعداد زیادی کندل استیک به صورت گروهی در کنار یکدیگر قرار گرفته باشند و همزمان روند قیمت شروع به پیچیدن به دور خطوط حمایتی یا مقاومتی کند. در زمان بروز این اتفاق، معامله‌گرانی که بر بازار غلبه دارند، سهام را سرکوب می‌کنند تا سهم بیشتری جمع‌آوری شود.

اسپرینگ چیست؟

اسپرینگ یک شکست جعلی به سمت پایین است. اسپرینگ را جهش نیز می‌نامند زیرا پس از وقوع آن، قیمت‌ها به صورت جهشی به روند قبلی خود باز می‌گردند. زمانی شاهد اسپرینگ هستیم که قیمت سهام به کران پایین یک بازه می‌رسد و پس از آن، سریع به ناحیه معاملاتی باز می‌گردد و یک روند جدید را شروع می‌کند.

تصویری از نمودار شمعی

شمع‌های سایه بلند چیست؟

شمع‌‌های سایه بلند یکی از محبوب‌ترین نقاط نشان‌دهنده استراتژی ورود برای معامله‌گران است. این ساختارها حاوی یک وقفه بزرگ صعودی یا نزولی است که در ادامه آن پیشروی قابل توجهی وجود دارد و پس از آن قیمت برگشت می‌کند.

الگوی کندل استیک چیست؟

الگو های کندل استیک شکل بخصوصی دارند و تنها کاری که باید شما انجام دهید حفظ کردن شکل آن هاست.

الگوی کندل استیک چکش چیست؟

دارای ویک بلند و بدنه کوتاه می باشد و در انتهای یک روند نزولی می آید. دارای ویک بلند و بدنه کوتاه می باشد و در انتهای یک روند نزولی می آید.

الگوی داخل میله

الگوی میله داخلی یک الگوی دو میله ای است، متشکل از میله داخلی و میله قبلی که معمولاً به عنوان (میله مادر) نامیده می شود. میله داخلی کاملاً در محدوده زیاد تا پایین بازار جهانی و اصطلاحات آن میله مادر قرار دارد. این استراتژی اقدام قیمت معمولاً به عنوان الگوی شکست در بازارهای پرطرفدار مورد استفاده قرار می گیرد، اما اگر در سطح نمودار کلیدی تشکیل شود، می تواند به عنوان یک سیگنال معکوس نیز معامله شود.

تصویری از معرفی کندل صعودی و نزولی

روند و دامنه معاملاتی چیست؟

مفهوم روند یکی از اساسی ترین مفاهیم در تحلیل تکنیکال است. روند یا نزولی و یا صعودی است. در روند صعودی قیمت‌ها دائما در حال افزایش و در روند نزولی قیمت‌ها دائما در حال کاهش هستند. به همان نسبت که تعریف روند ساده است، تحلیل آن دشوار و پیچیده است.

به عبارت دیگر فرض اساسی در تعریف روند وجود هم بستگی است. یعنی زمانی که در روند هستیم بازار در همان جهت قبلی به حرکت خود ادامه خواهد داد. در تصویر زیر یک روند نزولی داریم که دائما در حال افت است و در قسمت ‌های صعودی، اصلاح صورت گرفته است.

تشخیص وضعیت چیست؟

معامله‌گر به تشخیص وضعیت موجود می‌پردازد. برای مثال، ممکن است قیمت یک سهم در حال کاهش یا افزایش یافتن باشد یا سهام به کانال قیمت معینی ورود کند یا به سادگی، روند قیمتی، در حال شکستن خطوط مقاومت یا حمایت باشد.

معامله گران به دام افتاده

معامله‌گران به دام افتاده اصطلاح رایجی در پرایس اکشن است و به معامله گرانی اشاره دارد که در سیگنال ضعیف وارد بازار شده‌اند و یا بدون دریافت تأیید وارد شده‌اند. این معامله گران در ضرر هستند چون بازار در جهت مخالف معامله آن‌ها پیش رفته، یعنی اگر پرایس اکشن به حد ضرر آن‌ها برخورد کند، آنگاه پوزیشن معاملاتی آن‌ها بسته می شود.

سوئینگ

سوئینگ چیست؟

در روند صعودی یعنی یک سقف بالاتر که به آن سوئینگ‌های (swing high) هم می‌گویند. که بعد از آن پولبک شکل می‌گیرد و در کف بالاتر تمام می‌شود. عکس این حالت در روند نزولی نیز صدق کرده و سوئینگ لو (swing low) ایجاد می‌شود.

زمانی که بازار خط روند را می‌شکند، آنگاه فاصله بین آخرین سوئینگ تا نقطه شکست، (خط روند میان) یا (گام) نامیده می‌شود. بعد از یک گام صعودی، یک M نزولی داریم که سوئینگ را شکل می‌دهد. به طور کلی معامله گران پرایس اکشن در روند استاندارد به دنبال ۲ یا ۳ سوئینگ هستند.

اسپرد

واژه اسپرد تحت عنوان شکاف قیمت پیشنهادی خرید و فروش مورد استفاده قرار می گیرد. در واقع تفاوت موجود بین پایین ترین قیمت پیشنهادی فروش و بالاترین قیمت پیشنهادی خرید می باشد.

کندل ژاپنی

کندل‌های ژاپنی نشانگر چهار داده قیمتی هستند:

بالاترین قیمت کندل
پایین‌ترین قیمت
قیمت باز شدن
قیمت بسته شدن

اگر قیمت باز شدن کندل در زیر قیمت بسته شدن قرار داشته باشد، کندل قیمتی صعودی است. اگر قیمت باز شدن در بالای قیمت بسته شدن قرار داشته باشد، کندل قیمتی نزولی است.

اگر قیمت باز و بسته شدن یکسان باشد – یا فاصله ناچیزی از یکدیگر داشته باشند – کندل قیمتی خنثی است که خبر از برابری قدرت خریداران و فروشندگان می‌دهد. نمودارهای شمعی در بازار ارز خارجی کاربرد بسیار فراوانی دارند.

به راحتی می‌توان به کمک کندل‌های قیمتی، فشار‌های خرید و فروش بازار را تشخیص داد. یک نگاه گذرا به کندل‌های قیمتی می‌تواند اطلاعات بسیار مفیدی از قدرت خریداران و فروشندگان ارائه دهد و به آسانی تعیین کند که بازار دست فروشندگان است یا خریداران. ویژگی‌های خاص این نوع نمودار به معامله‌گران کمک می‌کند تا از بازگشت روند یا ادامه بازار جهانی و اصطلاحات آن آن اطلاع یابند.

کندل برگشتی

کندل برگشتی به دو صورت «صعودی» و «نزولی» وجود دارد.

کندل صعودی برگشتی به زیر «LOW» کندل قبلی رفته و بالاتر از آن بسته می‌شود.
کندل برگشتی نزولی به بالای «HIGH» کندل قبلی رفته و پایین‌تر از آن بسته می‌شود.

در حالت صعودی یک حمایت زیر «LOW» کندل قبلی پدیدار می‌شود و چون بالاتر از آن بسته شده نشان از قوی بودن و نشانه برگشت خواهد بود. در حالت دوم که نزولی است در بالای «HIGH» کندل قبلی با مقاومت مواجه می‌شویم.

با توجه به این که پایین‌تر از «HIGH» کندل قبل بسته می‌شود نشان از قوی بودن دارد. بنابراین، توجه به اینکه که نسبت به کندل قبلی کجا بسته شود اهمیت زیادی دارد. در این حالت باید بالای کندل برگشتی صعودی اقدام به خرید و در پایین کندل برگشتی نزولی اقدام به فروش کرد.

اصطلاحات بازار ارز دیجیتال

-ارزدیجیتال(CRYPTOCURRENCY):کریپتوکارنسی،ارزرمزنگاری شده،رمزارز یا ارز رمز پایه است. ارز دیجیتال به ارزهای مجازی گویند که مستقل از سیستم بانکی و دولت هر کشوری اداره می‌شوند. که برای جلوگیری از تقلب و افزایش امنیت رمزنگاری‌شده‌ و تنها در بستر اینترنت و دنیای دیجیتال قابل‌استفاده هستند.

-آلت کوین (ALTCOIN):

اصلاح آلت کوین به تمام ارزهای دیجیتال اختراع‌شده بعد از بیت کوین گفته می‌شود.ازدو بخش alt و coin تشکیل شده است که به معنای کوین یا سکه جایگزین است اصلاح آلت کوین به تمام ارزهای دیجیتال اختراع‌شده بعد از بیت کوین گفته می‌شود.

-بیت (BIT):

بیت یک واحد مشترک و یکی از زیر واحدهای بیت کوین است یک میلیون بیت، برابر با یک بیت کوین است.

-ساتوشی (SATOSHI):

یکی از پایه‌ای‌ترین اصطلاحات ارزهای دیجیتال است. ساتوشی نام خالق بیت کوین، یعنی اولین ارز دیجیتال در جهان است. امروزه به کوچک‌ترین واحد بیت کوین یک ساتوشی میگویند. درواقع بازار جهانی و اصطلاحات آن یک واحد ساتوشی ۰.۰۰۰۰۰۰۰۱ بیت کوین، یعنی یک‌صدم از یک‌میلیون بیت کوین است.

-توکن (TOKEN):

توکن در بستر بلاک چین موجود کوین‌ها به‌خصوص اتریوم توسعه‌یافته و به‌کاربرده می‌شوند. برای مثال توکن‌های ایجادشده در بستر بلاک چین اتریومERC-20 نام دارند. برخلاف کوین ها که بلاکچین اختصاصی خود را دارند همچنین از کوین ها برای خرید و فروش کالاها استفاده میشود

-بلاک چین (BLOCKCAHIN):

بلاکچین از کنار هم قرار گرفتن دو کلمه BLOCK و CHAIN به وجود آمده است. در هر بلوک اطلاعات جداگانه‌ای ثبت شده و به زنجیره بلوک‌های قبلی اضافه می‌شود بلاک‌چین یک سیستم ثبت اطلاعات و داده است که با رمزنگاری انجام‌شده، امکان هک و دست‌کاری اطلاعات آن وجود ندارد. اطلاعات بلاک‌چین با تمام کاربران به اشتراک گذاشته می‌شود.

-هش (HASH):

هش یک تابع ریاضی است. توابع ریاضی ورودی‌هایی را دریافت کرده و با انجام یکسری تغییرات آن‌ها را به خروجی‌های مجزا تبدیل می‌کنند. از تابع هش در محاسبات ارزهای دیجیتال استفاده می‌شود. هش اعداد و حروف مختلف را به‌صورت داده‌های ورودی دریافت کرده و آن‌ها را به خروجی رمزگذاری شده تبدیل می‌کند. با رمزنگاری اطلاعات توسط هش، امنیت اطلاعات بالا رفته و از آن برای ذخیره داده‌ها استفاده می‌شود.

-ترس از دست دادن (FOMO):

مخفف عبارت Fear Of Missing Out و به معنای ترس از دست دادن است fomo مختص ارزهای دیجیتال نیست و به‌طورکلی به کسی گفته می‌شود که با ترس از دست دادن فرصت‌‌های احتمالی، اقدامات هیجان‌زده و احساسی انجام می‌دهد.

-خرسی (BEAR):

Bearبه شرایط نزولی بازار اشاره دارد واغلب در خصوص تحلیل بازارصادق می باشد زمانی که بازار سیر نزولی و رو به پایین را تجربه می‌کند، سرمایه‌گذاران بازار به شرایط بازار اعتماد نداشته و از اصطلاح BEAR استفاده می‌کنند.

-گاوی (BULL):

این اصطلاح در مقابل مورد قبلی یعنی BEAR قرار داردBULL به شرایط صعودی و رو به بالای بازار اشاره دارد. فعالان بازار زمانی از این اصطلاح استفاده می‌کنند که به افزایش قیمت رمزارزها و بهبود وضعیت بازار امیدوار هستند

-وال (WHALE):

و به معنای نهنگ است. در بازار رمزارزها WHALE به سرمایه‌گذارانی (افراد یا سازمان ها ) گفته می شود که مقادیر بسیار زیادی ‌از یک رمز ارز خاص را در اختیار دارند. این افراد به‌اندازه‌ای رمز ارز در اختیار دارند که با خرید وفروش آن‌ها، بر وضعیت بازار و قیمت رمز ارز تاثیرمی گذارند.

-ترس وحشت از افت قیمت (FUD):

FUD مخفف عبارت FEAR UNCERTAINTY AND DOUBT وبه معنای ترس، عدم قطعیت و تردید است. از FUD زمانی استفاده می‌شود که درباره یک ارز دیجیتال اخبار یا اطلاعات منفی منتشرشود و باعث ترس و نگرانی کاربران ارزهای دیجیتال ‌شود.

-اوج قیمت (ATH):

اوج قیمت، به معنای افزایش قیمت و ارزش یکی از رمزارزها در تمام دوران است. زمانی از این اصطلاح استفاده می‌شود که ارزش یکی از ارزهای دیجیتال به رکورد جدیدی در تاریخ رسیده باشد.

-بالای خط (ATL):

کوتاه شده عبارت ALL TIME LOW ومخالف کلمه ATH است. از این اصطلاح زمانی استفاده می‌شود که ارزش ارز دیجیتال به کمترین میزان در طول تاریخ رسیده باشد.

-پامپ و دامپ (Pump and Dump):

به حالت افزایش ارزش سهام پامپ گفته می‌شود. با افزایش عرضه ارزش سهام به‌شدت افت کرده و افرادی که آن را خریده باشند ضرر می‌کنند. به حالت کاهش ارزش سهام نیز دامپ گفته می‌شود. به دلیل نوپا بودن بازار ارزهای دیجیتال، امکان پامپ و دامپ حتی با یک توییت توسط افراد مشهور وجود دارد

-استخراج (MINING):

فرایندی که طی آن تائید تراکنش‌ها با استفاده کامپیوترها و بر اساس حل مسائل ریاضی رمزنگاری‌شده انجام می‌شود، ماینیگ گفته می‌شود. درنهایت و پس از تائید صحت تراکنش‌، بلاک جدیدی به زنجیره بلاک‌های قبلی اضافه می‌شود.به افرادی که به‌صورت داوطلبانه کامپیوتر و دستگاه‌های استخراج خود را برای انجام محاسبات ریاضی، در اختیار شبکه قرار می‌دهند، ماینر یا استخراج‌کننده گفته می‌شود. این افراد سبب حفظ امنیت شبکه و تولید غیرمتمرکز واحدهای جدید بیت شده و در عوض پاداش دریافت می‌کنند.

-هودل (HODL):

هودل اولین بار در مورد بیت کوین بکار برده شد اما امروزه به نگه‌داشتن و نفروختن ارزهای دیجیتال در شرایط نوسانات بازار تأکید دارد. به این معنا که بدون توجه به شرایط بازار و ارزش رمز ارز، ارز دیجیتال را برای طولانی‌مدت حفظ کنیم.

اصطلاحات مهم بازار رمزارزها؛ از کریپتوکارنسی تا توکن‌سوآپ

ارزهای دیجیتال رمزارزها ارز دیجیتال رمزارز

به گزارش خبرنگار حوزه بورس، بانک و بیمه گروه اقتصاد خبرگزاری آنا، اصطلاحات بازار رمزارزها موضوعی است که هر فعالی در این بازار باید با آنها آشنایی داشته باشد، چراکه این اصلاحات در طول فعالیت در بازار کریپتوکارنسی مورد استفاده قرار می‌گیرد و آشنایی با آنها ضروری است.

بیشتر بخوانید:

نخستین واژه‌ای که در بازار ارزهای دیجیتال بازار جهانی و اصطلاحات آن می‌شنوید و با آن مواجه می‌شوید، واژه کریپتو کارنسی است، کریپتو به معنای رمزنگاری و کارنسی هم به معنای ارز و کریپتو کارنسی به معنی ارزهای رمزنگاری شده است.

واژه بعدی که در بازارهای مالی و بازار ارزهای دیجیتال با آن برخورد می‌کنید، واژه اکسچنج‌ها هستند یا صرافی‌ها، اکسچنج‌ها مکان‌های غیرفیزیکی (سایت)هایی هستند که شما می‌توانید ارزهای دیجیتال را با همدیگر خرید و فروش کنید، به طور مثال بیت‌کوین بدهید و ریپل بگیرید یا اتریوم بدهید و بیت‌کوین دریافت کنید و ارزهای دیجیتال را با جفت‌ارزهایی که می‌بندید، با همدیگر خرید و فروش کنید.

صرافی‌ها دو نوع دارند، صرافی‌های لِوِل یک و صرافی‌های لول ۲؛ برخی از این صرافی‌ها از شما پول‌های نقد رایج کشورتان را قبول می‌کنند بازار جهانی و اصطلاحات آن که فیات به بیت‌کوین اصطلاحاً یا فیات به کریپتو هستند، یعنی اینکه به آنها ریال می‌دهید و از آنها بیت‌کوین می‌خرید یا ریال به آنها می‌دهید و از آنها تتر می‌گیرید، توصیه این است که اگر خریدهای زیادی دارید، (که البته خرید زیاد برای هر شخص حقیقی و یا حقوقی معنای متفاوتی دارد و برای برخی یک میلیون تومان خرید زیادی است و برای یک شخص ۱۰۰ میلیون تومان خرید زیادی است)؛ سعی کنید اگر خرید بالایی دارید و یا خیلی به این صرافی‌ها اطمینان ندارید، حتماً این خریدها را به صورت OTC انجام بدهید، یعنی Over The Counter « معامله خارج از صرافی »؛ یعنی بروید پیش آن شخص و چک یا پول را به وی بدهید و ارز دیجیتال خودتان را همان موقع تحویل بگیرید.

اصطلاحات بعدی کوین‌ها، توکن‌ها و آلت‌کوین‌ها هستند، البته قبلاً در مورد آنها صحبت شده است، توکن‌ها ارزهای دیجیتالی هستند که بلاک‌چین مخصوص به خودشان را ندارند و روی بستر یک ارز دیجیتال دیگر و روی بلاک‌چین یک رمزارز دیگر سوار و یا به نوعی مستأجر هستند. کوین‌ها ارزهای دیجیتالی هستند که بلاک‌چین مخصوص به خودشان را دارند و روی بلاک‌چین مخصوص به خودشان کار می‌کنند و آلت‌کوین‌ها همانطور که از نام‌شان پیداست، هر چیزی به جز بیت‌کوین را آلت‌کوین می‌گویند، بنابراین آلت‌کوین مخفف Alternative Coin به معنای ارز (سکه) جایگزین است؛ بنابراین هر چیزی به جز بیت‌کوین را در بازار ارزهای دیجیتال به آنها آلت‌کوین می‌گوییم که اکنون حدود ۸ هزار ارز دیجیتال داریم که خیلی از این ارزهای دیجیتال در سایت مطرح کوین مارکت کپ لیست شده است.

واژه بعدی که ممکن است با آن برخورد کنید، واژه ICO ( initial coin offering ) یا عرضه اولیه کوین یا پیش عرضه ارزهای دیجیتال یا پیش فروش سهام‌های ارزهای دیجیتال است. فرضاً شخصی می‌خواهد پروژه‌ای را راه‌اندازی کند و فرض کنید می‌خواهد ساندویچی راه‌اندازی کند، وی کار را بلد است، یعنی پخت و فروش ساندویچ و طعم و برندینگ و مواد اولیه و . را بلد است، فقط پولی برای راه‌اندازی ندارد، بنابراین برآورد قیمت می‌کند و می‌گوید فرضاً هزینه راه‌اندازی این پیتزافروشی ۱۰۰ میلیون تومان می‌شود و سپس به طور مثال ۱۰۰ تا کوین یک میلیون تومانی یا ۱۰۰ هزار کوین هزار تومانی را آماده برای فروش می‌کند و به دوستان می‌گوید که بیایید سهم بگذارید و بخرید.

در ICOها یا عرضه اولیه ارزهای دیجیتال، این کوین‌ها و این توکن‌ها هستند که به این شکل آنها را می‌فروشند و هرکدام از این پروژه‌ها یک کاری را قرار است انجام بدهند و یک شرکتی هستند و یک پروژه و یک نقشه‌ راهی دارند و اینها برای سرمایه‌پذیری و جمع‌آوری پول، به این کار دست می‌زنند که ICO راه‌اندازی کنند و ارزهای دیجیتال خودشان را بفروشند، پس وقتی که یک ICO راه‌اندازی می‌شود، اینها قرار است یک توکن یا یک کوین داشته باشند که روی بستر بلاک‌چین آورده و پروژه خودشان را برای آن سرمایه‌پذیری کنند.

با مفهوم IPO کسانی که با بورس و به ویژه بورس بین‌الملل کار می‌کنند، آشنایی دارند، IPO مخفف عبارت Initial Public Offering و به معنای عرضه اولیه سهام یا پیش‌عرضه و پیش‌فروش سهام است، ICO هم مانند IPO است و تفاوتش در این است که به جای سهام، ارز دیجیتال پیش عرضه می‌شود. البته این یک اشتباه متداول است که رخ داده است؛ چراکه اکنون ICO خیلی کم داریم و در حال حاضر اکثر این ارزهای دیجیتال توکن هستند و بهتر است به پیش عرضه و پیش فروش آنها ITO ( initial Token offering ) گفته شود.

واژه بعدی که ممکن است در بازار با آن ارتباط داشته باشیم، واژه توکن سوآپ است، وقتی این واژه را می‌شنویم، به این معنی است که ارزهای دیجیتالی که به صورت توکن بودند، قرار است بلاک‌چین خودشان را داشته باشند و توکن‌ها روی بلاک‌چین خودشان کوچ کنند و این توکن‌ها اصطلاحاً به کوین تبدیل شوند، حال می‌تواند این کوچ روی بلاک‌چین خودشان اتفاق بیفتد یا روی بلاک‌چین دیگر اتفاق بیفتد، اگر روی یک بلاک‌چین دیگری اتفاق بیفتد، آنها همچنان توکن باقی می‌مانند و اگر روی بلاک‌چین خودشان بروند که تبدیل به کوین خواهند شد.

واژه توکن سوآپ معمولاً برای این استفاده می‌شود که یک ارز دیجیتالی به وجود آمده و قبلاً روی بستر ERC۲۰ یا پروتکل اتریوم بوده و اکنون می‌خواهد بلاک‌چین خودش را داشته باشد و اصطلاحاً توکن سوآپ می‌کنند.

تعریف صنعت چیست؟ تفاوت بازار و صنعت در کجاست؟

گاه پیش می‌‌آید که ما در گفتگوهای روزمره‌ی خود، دو اصطلاح بازار (Market) و صنعت (Industry) را به جای یکدیگر به‌کار می‌بریم.

اما وقتی قرار است از ارزش آفرینی، بازاریابی و استراتژی حرف بزنیم، مهم است که به تفاوت این دو اصطلاح توجه داشته باشیم و این دو واژه را با دقت و حساسیت بیشتری به‌کار بگیریم.

بسیاری از تصمیم‌های ضعیف و اشتباه مدیران در صنایع مختلف و نیز تحلیل‌های غیردقیقی که تحلیل‌گران ارائه می‌کنند،‌ ناشی از بی‌توجه به تفاوت این دو مفهوم است.

البته در این درس خواهیم دید که توجه به تفاوت صنعت و بازار هم همه‌ی مشکلات شما را حل نمی‌کند. به این علت که هر کس ممکن است مرزهای صنعت و بازار خود را با توجه به نگرش و سلیقه‌‌اش به شکل متفاوتی تعریف کند. اما به هر حال، شفاف کردن تفاوت این دو واژه، خود یک گام به جلو محسوب می‌شود.

تعریفی که ما در این‌جا مطرح می‌کنیم، الگویی است که رابرت گرنت در کتاب مدیریت استراتژیک خود به‌کار گرفته است (+). البته این نگاه، محدود به گرنت نیست و اغلب کتاب‌های مدیریت استراتژیک، تعریف‌های نزدیک یا مشابهی را ارائه کرده‌اند.

استفاده از الگوی عرضه و تقاضا

ساده‌ترین شیوه‌ای که می‌توانیم برای تفکیک صنعت و بازار در نظر بگیریم، استفاده از الگوی عرضه (Supply) و تقاضا (Demand) است.

به این معنا که در مورد هر کالا یا خدمت، می‌توان گفت صنعت، شامل همه‌ی فعالانِ سمتِ عرضه و بازار، برایند همه‌ی تقاضایی است که در یک زمینه‌ی مشخص وجود دارد.

تعریف صنعت چیست؟ تعریف بازار چیست؟ صنعت و بازار چه تفاوتی با هم دارند؟

این تعریف بازار و صنعت، اما و اگرهای متعددی دارد که ادامه‌ی این درس به آن‌ها می‌پردازیم.

تعریف بازار چیست؟

همان‌طور که اشاره کردیم، بازار، سمتِ تقاضای معادله‌ی اقتصاد است. این تقاضا را اغلب بر اساس یک محصول یا یک دسته محصول تعریف می‌کنند:

تعریف بازار

بازار شامل همه‌ی افراد، شرکت‌ها و بنگاه‌هایی است که به صورت بالقوه یا بالفعل، خریدار یک محصول مشخص هستند.

پس اگر شما یک کافی شاپ دارید و از بازارِ کافی‌شاپ حرف می‌زنید، منظورتان همه‌ی کسانی است که علاقه‌مند به خدمات کافی‌شاپ هستند و حاضرند به صورت مستقیم یا غیرمستقیم برای آن پول پرداخت کنند.

به عنوان یک مثال، با توجه به انواع بازار در این‌جا می‌توانیم بازار یک کافی‌شاپ را به صورت زیر تعریف کنیم:

بازار بالقوه: تمام کسانی که علاقه‌مند هستند از خدمات‌ کافی‌شاپ استفاده کنند.
بازار آماده: کسانی که برای استفاده از خدمات کافی‌شاپ، بودجه‌ و منابع کافی هم در اختیار دارند (از جمله زمان، فاصله‌ی مناسب).
بازار هدف: افرادی که در شعاع مشخصی از محل کافی‌شاپ شما زندگی می‌کنند یا در آن‌جا تردد دارند.
بازار تحت نفوذ: کسانی که حداقل یک بار از خدمات کافی‌شاپ شما استفاده کرده‌اند.

تعریف صنعت چیست؟

صنعت، سمتِ عرضه‌ی معادله‌ی اقتصاد است. پس آن را می‌توان به صورت زیر تعریف کرد:

صنعت شامل مجموعه‌ای از بنگاه های اقتصادی است که نیازهای یک بازار مشخص را تأمین می‌کنند.

صنعت را می‌توان بر اساس محصول یا نیاز تعریف کرد.

با توجه به این توضیح، وقتی از صنعت کافی‌ شاپ صحبت می‌کنیم، منظورمان همه‌ی کسانی است که مانند شما خدمات کافی شاپ را عرضه و ارائه می‌کنند.

هم‌چنین وقتی از صنعت خودرو حرف می‌زنیم، منظورمان همه‌ی کسانی است که خودرو را تولید و عرضه می‌کنند. در مقابل، بازار خودرو را می‌توان به عنوان همه‌ی تقاضای موجود برای خودرو در نظر گرفت.

به شکل مشابه، وقتی از بازار خودروهای SUV حرف می‌زنیم، منظورمان وضعیت تقاضا برای خودروهای SUV است.

صنعت را چگونه تعریف کنیم؟

تعریف بازار، چندان دشوار و مبهم نیست.

وقتی از بازار خودروهای چینی صحبت می‌کنیم، همه کمابیش می‌دانیم از چه حرف می‌زنیم. هم‌چنین اصطلاح بازار فست‌فود برای اغلب ما، مشخص و شفاف است.

ولی تعریف صنعت می‌تواند تفسیرهای متعددی داشته باشد. مثلاً اگر شما کافی‌شاپ دارید، آیا باید فقط کافی‌شاپ‌های دیگر را در صنعت خود در نظر بگیرید؟ یا این‌که باید سینما و تئاتر را هم در همین صنعت در نظر بگیرید؟

دسترسی کامل به این درس برای اعضای ویژه متمم در نظر گرفته شده است.

با عضویت به عنوان کاربر ویژه‌ی متمم، علاوه بر دسترسی به درس‌های ارزش آفرینی به دوره‌های بسیار بیشتری دسترسی پیدا می‌کنید که می‌توانید فهرست آنها را در این‌جا ببینید:

البته بررسی‌های ما نشان می‌دهد که علاقه‌مندان به ارزش آفرینی از بین درس‌های متنوع متمم به درس‌های زیر علاقه‌ی بیشتری نشان داده‌اند:

اگر با فضای متمم آشنا نیستید و دوست دارید درباره‌ی متمم بیشتر بدانید، می‌توانید نظرات دوستان متممی را درباره‌ی متمم بخوانید و ببینید متمم برایتان مناسب است یا نه. این افراد کسانی هستند که برای مدت طولانی با متمم همراه بوده و آن را به خوبی می‌شناسند:

آیا می‌توان گفت کدام نگرش درست و کدام نگرش نادرست است؟ قطعاً نه.

اما می‌توان بررسی کرد که کدام نگرش بیشتر و کدام نگرش کمتر مفید است.

شاید برای مدیران لایه‌های پایین‌تر، نگاه مبتنی بر محصول برای تعریف مرزهای صنعت کافی باشد. اما برای یک مدیر میانی، نگاه مبتنی بر فرایند یا تکنولوژی مناسب‌تر باشد.

هم‌چنین ممکن است یک مدیر ارشد، وقتی مرزهای صنعت خود را بر اساس نیاز ارضاء شده تعریف و تعیین می‌کند، بتواند نگاه کلان‌تری به آینده‌ی پیش روی خود داشته باشد.

تمرین و مشارکت در بحث

ابتدا تمرین درس انواع بازارها بازار جهانی و اصطلاحات آن بازار جهانی و اصطلاحات آن را انجام دهید (تا این لحظه ۱۳۴۱ نفر از دوستان شما تمرین آن درس را انجام داده‌اند).

سپس زیر این درس، توضیح دهید که کدام شکل از تعریف صنعت، می‌تواند برای محصول مد نظر شما بیشتر مفید باشد.

در این حالت رقبای شما چه کسانی خواهند بود؟

این نوع نگرش، چه تبعاتی در تصمیم‌گیری‌ها و تحلیل‌هایتان خواهد داشت؟

ترتیبی که متمم برای خواندن مطالب سری ارزش آفرینی به شما پیشنهاد می‌کند:

چند مطلب پیشنهادی از متمم:

برخی از سوالهای متداول درباره متمم (روی هر سوال کلیک کنید)

متمم مخففِ محل توسعه مهارتهای من است؛ یک فضای آموزشی آنلاین برای بحث‌های مهارتی و مدیریتی.

برای کسب اطلاعات بیشتر می‌توانید به صفحه‌ی درباره متمم مراجعه کنید.

ما برای هر یک از درس‌های متمم، یک نقشه راه داریم که به یادگیری آن درس کمک می‌کند.

می‌توانید با مراجعه‌ به صفحه‌ نقشه راه یادگیری، عنوان درس‌های مختلف متمم را ببینید.

همچنین می‌توانید دوره MBA متمم را ببینید.

شما می‌توانید بدون پرداخت پول در متمم به عنوان کاربر آزاد عضو شوید. اما به چیزی در حدود نصف درسهای متمم دسترسی خواهید داشت.

پیشنهاد ما این است که پس از ثبت نام به عنوان کاربر آزاد، با خرید اعتبار به کاربر ویژه تبدیل شوید.

اعتبار را می‌توانید به صورت ماهیانه (۷۴ هزار تومان)، فصلی (۱۹۰ هزار تومان)، نیم‌سال (۳۴۵ هزار تومان) و یکساله (۵۸۵ هزار تومان) بخرید.

برای اطلاعات بیشتر لطفاً به صفحه‌ی ثبت نام مراجعه کنید.

مجموعه گسترده و متنوعی از فایلهای صوتی رایگان در رادیو متمم ارائه شده که می‌توانید هر یک از آنها را دانلود کرده و گوش دهید.

۵۷۶ نظر برای تعریف صنعت چیست؟ تفاوت بازار و صنعت در کجاست؟

پرطرفدارترین دیدگاه به انتخاب متممی‌ها در این بحث

نویسنده‌ی دیدگاه : هومن کلبادی

با سلام به همۀ دوستای عزیزم
با توجه به اینکه در تمرین قسمت نهم ، صنعت خودرو ( چه فروش و چه خدمات پس از فروشش ) رو به عنوان علاقۀ شخصی خودم عنوان کرده بودم تلاش می کنم در موردش پاسخگو باشم :
اگر بحث فروش و خدمات پس از فروش خودرو رو مورد توجه قرار بدم ، می خوام مثالِ احداث نمایندگی فروش و خدمات پس از فروش محصولات شرکت هیوندایی رو در منطقۀ یک تهران بزنم و میتونم مطالب زیر رو در این خصوص بیان کنم :
صنعت : ارائۀ محصولات یا ارائۀ خدمات پس از فروش آسان موتور (نمایندگی رسمی فروش و خدمات پس از فروش محصولات هیوندایی در ایران )
بازار : افرادی که از تنوع محصولات داخلی و کیفیت تولید اونها رضایت ندارن و به دنبال خودروهایی با استانداردهای ایمنی و رفاهیِ جهانی هستن که خواسته های اونا رو تامین کنه (بازار بالقوه) پول کافی و بودجۀ لازم رو هم برای پرداختِ مبلغِ بیشتر بابتِ خریدِ برندهایِ شناخته شده و استاندارد مثل هیوندایی رو هم دارن (بازار آماده) و در اطراف محل احداثِ نمایندگیِ من در منطقۀ یک زندگی می کنن (بازار آماده) و افراد زیادی ، با توجه به محل قرار گرفتن نمایندگیِ من ، همه روزه از جلویِ نمایشگاه محصولاتِ هیونداییِ نمایندگی من رد میشن و چشمشون به ویترینِ نمایشگاه می افته (بازار تحت نفوذ)
اگر بخوام ( نیاز ارضا شده ) رو مد نظر و ملاک عمل قرار بدم : نیاز به تملک خودرویی با استانداردهای رفاهی و ایمنی جهانی میتونه یکی از اون نیاز ها باشه . مشتریان به دلیلِ عدم رضایت از کیفیتِ خودروهای تولید داخل ، چه از نظر امکانات رفاهی و چه از نظر رعایت استانداردهای ایمنی ، تمایل زیادی به خرید خودروهای وارداتی دارند . در این بین خودروهای گروه هیوندایی ، به دلیل رعایت استانداردهای ایمنی و لحاظ کردن امکاناتِ رفاهیِ بسیار در کنار قیمتِ مناسب ( در مقایسه با رقبایی مثل بنز و بی ام و و حتی تویوتا که امکاناتی مشابه ارائه می کنند ولی از نظر قیمت ، اصلاً قابل مقایسه نیستند ) انتخابی مناسب است . اگر من بر اساس نیاز ارضا شدۀ (تامین خودرویی با رعایت استانداردهای کیفی و ایمنی و با قیمتی مناسب ) بخوام فعالیت کنم ، آسان موتور و هیوندایی ، انتخابی شایسته هست و رقبای صنعت من ، تمامیِ شرکت هایی هستند که محصولاتی وارداتی با کیفیت بالا و رعایت استانداردهای رفاهی و ایمنی به کشور وارد می کنند و در اختیار مشتریان قرار می دهند .
اگر ملاک عمل ، «تنوع محصول» باشه ، فکر میکنم ، رقبای صنعت مورد نظر من ، باید از جهات مختلفی مورد بررسی قرار بگیرن
1- اگر در کنار بحث تنوع محصول ، بحث قیمت رو هم در نظر داشته باشم ، رقیب جدی من شرکت اطلس خودرو ( نمایندگی فروش و خدمات پس از فروش محصولات کیاموتورز در ایران ) میشه که محصولاتی با دامنۀ تنوع نسبتاً مشابه محصولات هیوندایی و در همون محدودۀ قیمتی ارائه می کنه و در یک پله بالاتر ، شرکت ایرتویا هم می تونه رقیبی جدی باشه . شرکت ما (آسان موتور) دامنۀ گسترده ای از محصولاتِ نسبتاً ارزان قیمت مثل Accent تا خودروهایی لوکس و گران قیمت ، مثل جنسیس Genesis و سنتنیال Centenial در اختیار مشتریان می گذاره و میتونه دامنۀ گسترده ای از متقاضیان رو پوشش بده و بازار فروش بسیار خوبی رو به خودش اختصاص میده .
2- اگر در کنار تنوع محصول ، بحث کیفیت و تجملات هم مطرح باشه ، رقبای دیگه ای هم وارد میدان می شن مثل بنز ، BMW ، پورش و مازراتی و خودروهایی که در واقع جای زیادی برای عرض اندام به محصولات هیوندایی نمیدن و در این صنعت ، سهم بازاری محدود شامل حال من میشه
اگر ملاک تصمیم گیری «فرایندهای عملیاتی و تکنولوژی» باشه ، در خصوص صنعتِ ارائۀ خدمات پس از فروش به خریداران و مشتریان ، من می تونم خودم رو ، فعال در صنعتِ ارائۀ خدماتِ نوین و متفاوت به مشتریان بدونم . می تونم با ایجاد یک وب سایتِ فعال ، نظرسنجی از مشتریان ، نیازسنجی از اونها ، ایجاد واحد پاسخگویی و پیگیری برای مشتریان ، ارائۀ خدمات به مشتریان در محل ، ارائۀ سرویسِ رایگانِ رفت و آمد به مشتریان ، ارائۀ سرویسهایی اضافی مثل شستشوی خودروی مشتریان پس از انجامِ سرویس های تعمیراتی ، اهدایِ هدایای تبلیغاتی در روز تولد مشتریان ، و خدماتی دیگه ، خودم رو از سایرِ نمایندگی ها متمایز کنم و در صنعتِ ارائۀ خدمات به مشتریان ، بازار گسترده تری رو به خودم اختصاص بدم و سعی کنم همیشه خودم رو جای مشتریانم قرار بدم و ببینم اگه من جای اونا بودم ، از خدمتی که می گیرم راضی هستم یا نه ؟ آیا حاضرم این خدمات رو به دوستانم معرفی کنم یا نه ؟