بازاریابی شبکه ای باینری

پاداش ماتریس نیز یک پاداش اضافی (اختیاری) برای توزیع‌کنندگان/بازاریابان است. اعضا تنها زمانی لایق این پاداش می‌شوند که بتوانند ماتریس زیرین خود را با اعضای جدید پر کنند.

شركت بازاريابي شبكه اي عطاكو

پلن باينري بازاريابي شبكه اي طرح درآمدزايي باينري يكي از مشهورترين پلن هاي چندسطحي در دنياست كه پس از عملكرد موفق آن در چندين شركت دنيا، مورد استقبال قرار گرفت. در اين پلن درآمدي، هر بازارياب دو دست دارد كه نام دودويي يا دوتايي نيز از همين محدوديت در عرض شكل گرفته است. اين پلن در عرض داراي محدوديت مي باشد اما در عمق هيچ محدوديتي ندارد. بدليل همين ويژگي آن، شبكه در مدت زمان كمتري نسيت به ساير پلن ها گسترش مي يابد. روش عملكرد اين پلن به اين صورت است كه هر بازارياب بايد اقدام به عضوگيري 2 نفر كند.(دليل گسترش سريع شبكه در مدت مان كوتاه)

در سطح اول پلن بازاريابي شبكه اي باينري ، دو دست در چپ و راست قرار مي گيرند. اگر فرد بيش از دو عضو داشته باشد افراد ديگر به سطحي غير از سطح اول افزوده مي شوند. اين كار سبب مي شود قدرت بين دست زيرمجموعه پخش شود كه به اين امر اسپل اور مي گويند. اما در مورد شاخه سود، اسپل اور وجود ندارد زيرا تنها با زيرمجموعه منحصر به فرد حامي رشد مي كند. در اكثر پلن هاي درآمدي باينري، پاداش براساس كم فعاليت ترين شاخه محاسبه و پرداخت مي شود كه به آن تعادل مي گويند.

پاداش حامي يا پاداش ارجاعي

قاعده اصلي پلن باينري بدين صورت است كه براي ساخت درخت دودويي، دو عضو را به زيرمجموعه اضافه نمود. پاداش حامي يا پاداش ارجاعي سودي است كه كاربر از عضوگيري مجدد در شبكه دريافت مي كند. برخي شركت ها هم پكيج هاي مختلفي را در زمان ثبت نام به كاربر ارائه مي دهند. بنابراين درصد پورسانت ارجاعي به پكيجي كه كاربران زيرمجموعه انتخاب مي كنند، وابسته است.

پاداش باينري پلن باينري يراساس حجم فروش پورسانت مي دهد. در زمان پر شدن درخت با شاخه هاي متوازن و با بازاريابان فعال، درخت كامل مي شود و كاربر پاداش را به ازاي فعاليت زير شاخه ها دريافت مي كند كه به آن پاداش باينري مي گويند. بزرگترين نقطه ضعف پلن باينري اصل تعادل است كه پرداخت با توجه به حجم فروش دست ضعيف صورت مي گيرد.

با هلدينگ بزرگ عطاكو در سايت atamlm.ir همراه ما باشيد.

پلن باينري بازاريابي شبكه اي طرح درآمدزايي باينري يكي از مشهورترين پلن هاي چندسطحي در دنياست كه پس از عملكرد موفق آن در چندين شركت دنيا، مورد استقبال قرار گرفت. در اين پلن درآمدي، هر بازارياب دو دست دارد كه نام دودويي يا دوتايي نيز از همين محدوديت در عرض شكل گرفته است. اين پلن در عرض داراي محدوديت مي باشد اما در عمق هيچ محدوديتي ندارد. بدليل همين ويژگي آن، شبكه در مدت زمان كمتري نسيت به ساير پلن ها گسترش مي يابد. روش عملكرد اين پلن به اين صورت است كه هر بازارياب بايد اقدام به عضوگيري 2 نفر كند.(دليل گسترش سريع شبكه در مدت مان كوتاه)

در سطح اول پلن بازاريابي شبكه اي باينري ، دو دست در چپ و راست قرار مي گيرند. اگر فرد بيش از دو عضو داشته باشد افراد ديگر به سطحي غير از سطح اول افزوده مي شوند. اين كار سبب مي شود قدرت بين دست زيرمجموعه پخش شود كه به اين امر اسپل اور مي گويند. اما در مورد شاخه سود، اسپل اور وجود ندارد زيرا تنها با زيرمجموعه منحصر به فرد حامي رشد مي كند. در اكثر پلن هاي درآمدي باينري، پاداش براساس كم فعاليت ترين شاخه محاسبه و پرداخت مي شود كه به آن تعادل مي گويند.

پاداش حامي يا پاداش ارجاعي

قاعده اصلي پلن باينري بدين صورت است كه براي ساخت درخت دودويي، دو عضو را به زيرمجموعه اضافه نمود. پاداش حامي يا پاداش ارجاعي سودي است كه كاربر از عضوگيري مجدد در شبكه دريافت مي كند. برخي شركت ها هم پكيج هاي مختلفي را در زمان ثبت نام به كاربر ارائه مي دهند. بنابراين درصد پورسانت ارجاعي به پكيجي كه كاربران زيرمجموعه انتخاب مي كنند، وابسته است.

پاداش باينري پلن باينري يراساس حجم فروش پورسانت مي دهد. در زمان پر شدن درخت بازاریابی شبکه ای باینری با شاخه هاي متوازن و با بازاريابان فعال، درخت كامل مي شود و كاربر پاداش را به ازاي فعاليت زير شاخه ها دريافت مي كند كه به آن پاداش باينري مي گويند. بزرگترين نقطه ضعف پلن باينري اصل تعادل است كه پرداخت با توجه به حجم فروش دست ضعيف صورت مي گيرد.

راهنمای شبکه سازی باینری

از آنجا که طرح باینری جزئی از پلن mlm است، این آموزش می تواند نکات آموزشی مناسبی را برای نتورکرهای شرکت های mlm داشته باشد. بنابراین توصیه میشود اگر به باینری علاقه مندید این فایل آموزشی را از دست ندهید.

گزیده ای از صفحات جزوه راهنمای شبکه سازی باینری

طرح باینری چیست؟

طرح درآمدزایی باینری یکی از مشهورترین پلن های چند سطحی در دنیا است که پس از عملکرد موفق آن در چندین شرکت معتبر در جهان، از محبوبیت بالاتری برخوردار شد. دراین پلن درآمدی هر بازاریاب دو دست (تیم یا بازو) دارد و نام باینری به معنای “دوتایی، دودویی” نیز از همین محدودیت در عرض شکل گرفته است. این پلن برخلاف محدودیت رشد عرضی، محدودیتی در عمق ندارد و همین ویژگی باعث می شود تا شبکه در مدت زمان کمتری نسبت به سایر پلن ها گسترش یابد.

اگر میخواهید از نتورکتان نتیجه ای مطلوب بگیرید، بهترین برنامه را برای شبکه سازی انتخاب کنید. ما برای راحتی کار شما دفتر برنامه ریزی؛ به سبک باینری را طراحی کرده ایم که با استفاده از آن، خیلی راحت می توانید شبکه سازی باینری را راهبری کنید.

نمونه صفحاتی از دفتر برنامه ریزی باینری

مکتوب نتورک کنید

همچنین دفتر برنامه ریزی طراحی کرده ایم که سیستم بازاریابی شبکه ای mlm را پوشش می دهد، ما معتقدیم بهترین دفتر برنامه ریزی این است که بتوانید اول خودتان را مدیریت کنید و بعد سازمانتان را راهبری کنید.

عدم برنامه ریزی، خود برنامه ریزی برای شکست است

نمونه صفحاتی از دفتر برنامه ریزی mlm

فایل هایی که تا الان از تیم نتورکریار در مارکت ام ال ام منتشر شده به شرح زیر میباشد:

برای دیدن تمام آموزش های تیم نتورکریار همچنین فروشگاه نتورکر یار میتوانید از لینک زیر استفاده کنید، آموزش های نتورکریار همیشه محبوب خریدارانش بوده، اگر شما هم از تیم نتورکریار راضی هستید و دوست دارید بلافاصله بعد از انتشار محتوا یا آموزش جدید این تیم، ما شما را از طریق ایمیل با خبر کنیم، وقتی وارد لینک زیر شدید دکمه فالو کردن را بزنید، تا به محض انتشار محصول جدید تیم نتورکریار ما شما را از طریق ایمیل با خبر کنیم.

لطفا اگر سوالی قبل از خرید دارید از بخش دیدگاه ها به صورت عمومی بپرسید و اگر هر مشکل یا سوال تخصصی بعد از خرید براتون پیش اومد از طریق تیکت در پنل کاربری خود میتوانید مستقیما به صورت خصوصی با نتورکریار در ارتباط باشید.

راهنمای کامل راه‌اندازی بازاریابی شبکه ای با وردپرس

اگر دوره آموزش بازاریابی و همکاری در فروش آکادمی شرکت کرده باشید حتما می‌دانید که می‌توانید به کمک افزونه ultimate affiliate pro در سایت یا فروشگاه آنلاین خود یک سیستم بازاریابی پیشرفته راه‌اندازی کنید و علاوه بر رسیدن به فروش و درآمد بیشتر برای خود٬ برای افراد دیگر نیز کارآفرینی کرده و آنها را به درآمد برسانید. شما همچنین می‌توانید با راه‌اندازی بازاریابی شبکه‌ای٬ مجموعه‌ای گسترده از افراد را به این سیستم فراخوانده و شبکه‌ی درآمدی مناسبی برای این مجموعه فراهم کنید.

در این آموزش٬ علاوه بر آشنایی با مفهوم بازاریابی٬ و امتیازات بازاریابی شبکه‌ای٬ با انواع مختلف این نوع بازاریابی آشنا شده٬ مزایا و معایب هر نوع را درک کرده و می‌توانید اقدام به ایجاد شکلی از بازاریابی شبکه‌ای که برای کسب و کار و تجارت شما مناسب بوده و بیشترین بهره‌وری را داشته باشد نمایید و راهکارهای مختلف در این زمینه را بیاموزید. همچنین راهکار عملی راه‌اندازی فروشگاه آنلاین با سیستم بازاریابی شبکه‌ای به شما معرفی خواهد شد.

راهکار عملی: همچنین اگر می‌خواهید سایت فروشگاهی خود را در کمترین زمان راه‌اندازی کرده و سیستم بازاریابی شبکه‌ای بر روی آن پیاده کنید می‌توانید ابتدا با استفاده از پکیج طراحی فروشگاه اینترنتی، فروشگاه خود را بر پایه ووکامرس راه‌اندازی کرده و سپس با پکیج سیستم بازاریابی که مجموعه افزونه های مورد نیاز به همراه آموزش جامع را در بر دارد، سیستم بازاریابی شبکه‌ای بر روی سایت‌تان اجرا کنید (در این روش، راه‌اندازی و توسعه فروشگاه را خودتان بدون نیاز به هیچکس انجام می‌دهید و قادر به رفع مشکلات در طول مسیر نیز خواهید بود). راهکار عملی دیگری نیز وجود دارد اگر نمی‌خواهید دست‌تان را آغشته کنید و همه چیز را آماده می‌خواهید استفاده از محصول فروشگاه آماده (پلن شبکه فروش) است که یک سایت فروشگاهی آماده است که سیستم بازاریابی بر روی آن پیاده شده است.

هم اکنون٬ بسیاری از شرکت‌ها اقدام به ایجاد سیستم بازاریابی شبکه‌ای در جهت فروش خدمات و محصولات شرکت خود و یا ارایه دهندگان دیگر نموده و مجموعه‌ای از اعضا و کارمندان را مدیریت می‌کنند. بازاریابی شبکه‌ای بسیار شبیه شرکت‌های هرمی عمل می‌کند اما از این جهت با آنها تفاوت دارد که قانونی است. در شیوه‌ی هرمی٬ شما “هیچ چیز” را به فروش می‌رسانید و یا بهتر بگوییم یک ایده را به فروش می‌رسانید. عمده‌ی فعالیت بازاریابان در این روش٬ به زیرمجموعه گیری و جذب بازاریاب خلاصه می‌شود نه پروموت کردن و تبلیغ محصولی خاص.

اما در بازاریابی شبکه‌ای٬ محصولات مشخصی به فروش می‌رسد و علاوه بر این که جذب بازاریابان دیگر به عنوان زیرمجموعه در افزایش درآمد اثرگذار است٬ اما هر فرد/نقطه در این سیستم٬ خود می‌تواند به فعالیت بازاریابی و فروش مشغول شده و درآمد خود را کسب کند. علاوه بر این شیوه‌های مختلفی در بازاریابی شبکه‌ای وجود دارد که می‌تواند تمرکز را از دعوت افراد به بازاریابی خارج کرده و بر روی خود فعالیت بازاریابی معطوف کند.

بازاریابی شبکه ای چیست؟

در بازاریابی شبکه‌ای شما وارد مجموعه‌ و عضوی از یک گروه می‌شوید تا یک محصول یا سرویس را به فروش برسانید. افراد دیگر این مجموعه نیز دقیقا مشغول فروش همان محصولات و خدمات هستند. در بسیاری موارد٬ شما توسط فردی به سیستم دعوت شده‌اید که خود او نیز بخشی از این گروه/شبکه بوده و توسط فرد دیگری وارد سیستم شده است. یک سیستم بازاریابی شبکه‌ای یا MLM تقریبا شبیه این شکل است:

چرا به بازاریابی شبکه‌ای٬ بازاریابی چندسطحی یا Multi Level Marketing یا به طور مخفف MLM می‌گویند. باید گفت که می‌توان سیستم بازاریابی یا همکاری در فروش را به سه دسته تقسیم کرد. بازاریابی مستقیم یا تک سطحی همان است که شما توسط یک شرکت یا فروشگاه استخدام می‌شوید تا برای محصولات آن تبلیغ کنید و به ازای هر فروشی که توسط شما حاصل می‌شود درصدی از مبلغ قرارداد و یا یک مبلغ ثابت به عنوان کارمزد یا کمیسیون به شما پرداخت می‌شود. حالت اول را کمیسیون درصدی و شکل دوم را کمیسیون ثابت می‌نامند.

دسته دوم٬ بازاریابی دو سطحی نام دارد که در این حالت بازاریابی به دو شاخه از بازاریابان واگذار می گردد که یک شاخه‌ی آن قدرت یا power و شاخه‌ی دیگر profit یا سود نامیده می‌شود.

بازاریابی شبکه‌ای٬ به نوعی از بازاریابی که دو یا بیشتر از دو سطح را شامل شود گفته می‌شود. به خاطر همین به آن بازاریابی چندسطحی گفته می‌شود. در این نوع بازاریابی در ابتدا دو یا چند سرگروه انتخاب شده و سپس بازاریابان دیگر به بازاریابی شبکه ای باینری عنوان زیرمجموعه‌های آنان شروع به فعالیت می‌کنند. این نوع بازاریابی در واقع یک فعالیت تیمی است و گاهی یک تیم بازاریابی به عنوان یک سرگروه شروع به فعالیت می‌کنند. تعداد سرگروه‌ها (زیرشاخه‌‌های اصلی تجارت) عرض شبکه و تعداد شاخه‌های زیرین آن‌ها عمق شبکه و ماتریس نامیده می‌شود.

میزان کمیسیون در این حالت٬ میان هر شاخه تقسیم می‌شود. مثلا اگر میزان کمیسیون برای هر سطح ۲۰درصد در نظر گرفته شود آن گاه این ۲۰درصد برای اعضای داخل یک شاخه سرشکن می‌شود به طوری که به افراد بالاتر در شاخه کمیسیون بیشتری نسبت به افراد پایین تر تعلق گرفته و مثلا بین سه شاخه به صورت ۵ و ۷ و ۸ درصد تقسیم می‌شود.

حال که دانستیم اصل بازاریابی شبکه‌ای٬ به خاطر وجود شبکه‌ای از سطوح به این نام نامیده شده٬ تقریبا می‌توانیم به درکی کلی از بازاریابی چند سطحی یا Multilevel Marketing دست یابیم. به سیستم بازاریابی بیش از دو سطح بازاریابی چند سطحی گفته می‌شود.

متدهای بازاریابی شبکه ای

بازاریابی چند سطحی و شبکه‌ای خود به چندین متد متفاوت تقسیم می‌شود. تفاوت این متدها در شکل تقسیم سهام و ساختار شبکه‌ای آن است. طرز قرار گیری شاخه‌های اول (که نام آنها را دو به دو به صورت قدرت و سود نامیدیم)٬ متد آن را تعیین می‌کند. انواع مختلفی از بازاریابی شبکه ای مانند حالت باینری یا دودویی٬ ماتریکس٬ unilenel و باینری استرالیایی٬ شبکه هیبرید٬ جنریشن و … وجود دارد. اما سه متد از سایر متدها رایج‌تر است و بیشتر شرکت‌ها از یکی از این سه متد بسته به نوع و میزان فعالیت خود بهره می‌برند. این سه متد دودویی٬ ماتریکس و unilevel می‌باشد. ما در این آموزش٬ این سه روش را به شما معرفی می‌کنیم. افزونه بازاریابی شبکه ای باینری همکاری در فروش از این سه روش پشتیبانی می‌کند.

متد unilevel

پلن unilevel یک پلن با عرض نامحدود است. یعنی در این روش٬ نامحدود سرگروه می‌تواند وجود داشته باشد. این به شما اجازه می‌دهد که یک خط از توزیع‌کنندگان در خط مقدم خود داشته باشید و تمام بازاریابان در واقع٬ زیرشاخه مستقیم تجارت شما باشند. به خاطر آن که از این نظر با محدودیتی مواجه نیستید می‌توانید طول (عمق) شبکه را به دلخواه طولانی و قوی در نظر بگیرید. این متد برای اغلب شرکت‌های بزرگ و کوچک مناسب است.

پلن پرداخت پاداش معمول برای این روش بین عمق ۴ تا ۱۰ است. ساختار تقسیم سهام در این پلن٬ به شخص اول٬ کسری از فعالیت افراد زیرشاخه را تا یک عمق خاص و به واسطه سهمی از ارزش تجارت هر عضو پایین‌تر (به صورت انفرادی) اعطا می‌کند.

مثلا یک ساختار unilevel را با ۴ سطح در نظر بگیرید که ارزش تجارت آن برای پرداخت به مجموعه ۱۰۰۰ دلار است. به طور معمول سهم هر سطح هر چقدر پایین‌تر می‌رویم کمتر می‌شود. سهم اعضای مستقیم در شاخه اول ۲۵٪ از ارزش کل یعنی همان ۱۰۰۰ دلار است. بنابراین سهم شاخه اول می‌شود ۲۵۰ دلار. سهم شاخه دوم ۱۰ درصد (۱۰۰ دلار)٬ سهم شاخه سوم ۵ درصد (۵۰ دلار) و سهم شاخه چهارم ۲.۵ درصد (۲۵ دلار) می‌باشد. بنابراین ۴۲۵ دلار برای فعالیت بازاریابی از ارزش کل سهام که ۱۰۰۰ دلار است اختصاص می‌یابد. سهام٬ دوره توزیع و میزان ارزش تجارت٬ بستگی به شرکت دارد و شرکت‌های مختلف سیاست‌های مختلفی در این زمینه اتخاذ می‌کنند.

اغلب شرکت ها٬ امروزه از این متد به عنوان پلن پایه بازاریابی خود استفاده کرده و ان را برای نیازهای خود شخصی‌سازی می‌کنند. یکی از معمول ترین شخصی‌سازی‌ها٬ در نظر گرفتن یک حداقل مقدار برای ارزش عضو (ارزش تجارت) و یک معیار اضافی برای پرداخت کمیسیون است. محاسبه‌گر پرداخت پلن unilevel – درآمد ماهانه شبکه را بر پایه برنامه عضوگیری و پیش‌بینی‌های میزان فروش معین می‌کند. پلن uni-level معمولا به صورت فنی به عنوان بهترین پلن mlm برای هر سطح و کلاس از شرکت‌های مارکتینگ شبکه‌ای به شمار می‌رود. این پلن بدون شک امتیاز ۵ از ۵ ستاره را برای هر شرکت استارت آپ برای mlm کسب می‌کند.

متد ماتریکس اجباری

متد ماتریکس اجباری متداول‌ترین و محبوب‌ترین پلن بازاریابی شبکه‌ای به شمار می‌رود که اغلب شرکت‌ها از آن بهره می‌برند. پلن ماتریکس٬ دارای یک ساختار هرمی است که به صورت تعداد ثابتی عرض (ردیف) و عمق (ستون) مرتب شده و تعداد توزیع کنندگان سطح اول شما را محدود می‌کند. این روش به واسطه فرمول عرض*عمق عمل می‌کند. پلن ماتریکس همچنین به عنوان متد ماتریکس اجباری و یا پلن نردبان نیز شناخته می‌شود. پلن ماتریکس٬ عرض را محدود کرده و به این وسیله اعضا را برای قرار گرفتن در سطح زیر تحریک می‌کند.

ویژگی متمایز پلن ماتریکس در عرض محدود آن است. برخلاف روش‌های mlm دیگر٬ ماتریکس تعداد توزیع‌کنندگان مستقیم که در سطح اول زیرین شما قرار می‌گیرند را محدود می‌کند. معمول‌ترین پلن‌های شبکه‌ای ماتریکسی این ها هستند:2*2و 4 * 7و 5 * 7و 3 * 9 و 2*12

پلن ماتریکس٬ به درخت اجازه می‌دهد تا با یک عمق و عرض به شکل عرض*عمق رشد کند و به عنوان هر پلن٬ اعضا در یک چینش منظم جای گذاری می‌شوند. بر اساس عرض پلن٬ بسیار آسان است که تعداد اعضای جلویی را تعیین کنیم.

مزایای بسیاری وجود دارد که کمک می‌کند این پلن بهره‌وری بهتری ارایه دهد٬ بخصوص برای کسی که آن را به عنوان یک فعالیت پاره وقت انتخاب می‌کند. یک نرم‌افزار مناسب به تجارت شما کمک می‌کند تا تمام پارامترهای توزیع پاداش ماتریکس را مدیریت کنید.

محاسبه‌گر پلن ماتریکس یا ماتریکس اجباری می‌تواند برای تعیین کمیسیون‌های خاص بازاریابی چندسطحی به کار گرفته شود. همچنین محاسبه‌گر پلن ماتریکس می‌تواند کمک کند تا درآمد ماهانه بازاریابی شبکه‌ای خود را بر اساس فعالیت٬ ارزش فروش‌ها و غیره پیش‌بینی کند.

در پلن ماتریکس٬ انواع مختلفی از توزیع پاداش وجود دارد که استحکام ساختار ماتریکس را افزایش داده و اعضای گروه را فعال‌تر می‌کند.

پاداش اسپانسر Sponsor Bonus: به مبلغی گفته می‌شود که به واسطه افزودن یک عضو به شاخه پایین به دست می‌آید.

کمیسیون‌های سطح Level Commissions:

کمیسیون سطح به پاداشی گفته می‌شود که با افزودن بازاریابان جدید کسب می‌شود. کمیسیون سطح می‌تواند زمانی حاصل شود که اعضای خط مقدم اعضای جدید استخدام می‌کنند و از فروش آنها کمیسیون کسب می‌کنند. این سطح می‌تواند تا سطح n‌ام تعمیم یابد.

پاداش تطبیق Matching Bonus:

پاداش تطبیق به کمیسیونی گفته می‌شود که توسط اسپانسرها (سرشاخه‌ها/شاخه بالاتر) بر پایه عایدی بازاریابان پایین‌تر که زیر شاخه آنها هستند دریافت می‌شود. به طور مثال اگر پاداش تطبیق ۱۵ درصد باشد٬ و بازاریاب X اسپانسر یا شاخه بالایی بازاریاب Y باشد؛ وقتی Y به یک فروش و یا کمیسیون و یا پاداش مثلا ۱۰۰ دلاری دست یابد آن گاه بازاریاب X از این عایدی ۱۵ درصد یعنی مبلغ ۱۵ دلار دریافت خواهد کرد.

پاداش موقعیت Position Bonus:

پاداش موقعیت یک شانس برای دریافت درآمد بیشتر است. یک عضو می‌تواند واجد شرایط دریافت پاداش موقعیت باشد در زمانی که اعضای پایین شاخه او بتوانند اعضای جدیدی را به ماتریس اضافه کنند.

به طور مثال اگر ماتریکس ۳*۳ باشد٬ یک عضو می‌تواند پاداش موقعیت دریافت کند وقتی که یک عضو جدید به عمق/سطح سوم ملحق شود. درصد کمیسیون پاداش موقعیت بر حسب نیاز می‌تواند فعال یا غیرفعال شود.

پاداش ماتریس اجباری:

پاداش ماتریس نیز یک پاداش اضافی (اختیاری) برای توزیع‌کنندگان/بازاریابان است. اعضا تنها زمانی لایق این پاداش می‌شوند که بتوانند ماتریس زیرین خود را با اعضای جدید پر کنند.

متد باینری یا دودویی:

پلن باینری دارای یک ساختار دو شاخه (شاخه چپ – شاخه راست) در بازاریابی چندسطحی است که هر عضو جدید در یکی از شاخه‌های چپ یا راست جای می‌گیرد. یک شاخه به عنوان پای قدرت در نظر گرفته می‌شود حال آن که شاخه دیگر پای سود است.

ساختار توزیع پاداش پلن باینری نیاز دارد که هر عضو٬ دو عضو جدید را به سیستم اضافه کند که این باعث می‌شود تا شبکه در یک زمان نسبتا کوتاهی گسترش زیادی بیابد.

در بالای هر پلن بازاریابی باینری یا دودویی٬ دو شاخه چپ و راست وجود دارد. هر چند اگر یک بازاریاب٬ بیش از دو عضو را به سیستم اضافه کند٬ عضو سوم به اولین شاخه قدرت بعدی (و نه شاخه سود) که در دسترس باشد منتقل خواهد شد. این باعث می‌شود که اعضای جدید با تمام شاخه‌های قدرت پایین مشترک شوند صرفنظر از آن چه کسی او را به سیستم دعوت کرده باشد. این روند با نام spillover یا سرریز نیز شناخته می‌شود. اما در پای سود٬ سرریزی در کار نخواهد بود چرا که پای سود تنها به صورت انفرادی و به کمک شاخه‌های پایین‌تر خود رشد خواهد کرد.

یکی از تمایزات تکنیک باینری آن است که با الهام از کمیت/تعداد ساخته شده به جای الهام از سطح. این تکنیک همچنین باعث می‌شود که بازاریابان جدید سازمان شما بیشتر حمایت شوند و با انگیزه بیشتری وارد سیستم شوند.

محاسبه کمیسیون چگونه صورت می گیرد؟

حسن پلن باینری در بازاریابی چندسطحی در افزودن فروش بیشتر برای اعضای شاخه‌های پایین است که از افزایش پاداش و دریافت سود بهره‌مند می‌شوند. در روش باینری٬ محاسبه کمیسیون‌ها بر اساس ارزش امتیاز تجارت صورت می‌گیرد نه سطوح. محاسبه‌گر باینری به شما قدرت می‌دهد که با استفاده از محاسبه ضروری باینری زیر انگشتان‌تان٬ راحت تر تصمیم گیری کنید.

در فرمول پلن باینری٬ یک کمیسیون بر اساس آن که کدام طرف یک گروه یا پایه/شاخه دارای حداقل مبلغ اعتبار یا ارزش می‌باشد محاسبه می‌شود. درصد از همان مقدار حداقل ارزش محاسبه خواهد شد و پرداخت هر عضو بر مبنای ان صورت خواهد گرفت. بنابراین حاشیه سود شما بسته به این است که اعضای پایین‌تر شما چگونه بازاریابی کنند.

برای مثال اگر شاخه چپ ۵۰۰ امتیاز و شاخه راست ۱۰۰۰ امتیاز کسب کند. آن وقت کمیسیون ۱۰ درصد از کمترین مقدار را که همان ۵۰۰ امتیاز شاخه چپ است شامل می‌شود. و شاخه راست ایم امتیاز را برای کمیسیون بعدی نگه می‌دارد.

مجله الکترونیکی نتورک مارکتینگ

به نظر می رسد یکی از شاخص های مهم بحث و بررسی درباره هر پدیده ای شناخت علمی آناست. بازاریابی شبکه ای به هر دلیلی که بوده برای بسیاری از مردم و حتی کارشناسان اقتصادی ناشناخته است. استخراج معانی و مفاهیم مرتبط با ین نوع تجارت می تواند کارشناسان و صاحب نظران را در تشخیص سره از ناسره یاری کند. در این نوشتار سعی شده است به این مهم اشاره گردد.یادآوری این نکته خالی از فایده نیست که بازاریابی شبکه ای یا نتورک مارکتینگ Network Marketing در برخی مواقع بازاریابی چند لایه ای ) سطحی ( خوانده میشود.

یعنی(مالتی لول مارکتینگ) Multi Level Marketing که به اختصار به آن ) ام.ال.ام MLM ( می گویند .

در بازاریابی شبکه ای دو عنصر اساسی وجود دارد .

نخست پلن یا برنامه (Plan) و دوم محصول یا کالا (Product)

به استناد یکی از مقالات معتبر و تحقیق یکی بازاریابی شبکه ای باینری از دانشجویان دانشگاه صنعتی شریف، Compensation Plan های بازاریابی شبکه ای بر اساس ساختار پاداش دهی، به ۴ گروه اصلی :

) بریک اِوی ) Breakaway ( ماتریکس ) Matrix ( یونی لِول Unileve ( ) باینری Binary( تقسیم می شوند. معمولا برنامه (Plan) کار شرکت ها بر مبنای یکی از این روشها و یا ترکیبی از آنها است. در ادامه توضیحات مختصری راجع به این ۴ گروه اصلی آورده شده است :

. Breakaway

در این روش، هر فرد در صورت اتفاق افتادن قوانین خاص تعریف شده، از فرد بالاسری خود جدا می شود. در این صورت فرد جدا شده و گروه پایین دستی او دیگر به عنوان افراد مجموعه فرد بالا دستی محسوب نمی گردند. رسیدن هر فرد به مرحله ای که از فرد بالادستی خود جدا شود مشمول قوانین خاصی مثلا تعداد افراد زیرمجموعه اوست و برای فرد جداشده مزایای مختلفی از جمله دریافت پورسانت های خاص یا تخفیفات ویژه را در بر دارد، بنابراین هر فرد در این مجموعه تلاش می کند با به موقعیت Breakaway یعنی جدا شدن از فرد بالادستی برسد. در عین حال در هنگام جدا شدن فرد و گروه او از بالادستی، فرد بالادستی به ازای فردی که درست در Level بعد از او قرار دارد درصدی (مثلا ۷ %) ، به ازای افراد مرحله بعد از او درصد دیگری (مثلا ۵ % ( به همین ترتیب به ازای سایر افراد نیز پورسانت دریافت می کند. مقدار این پورسانت ها و تعداد Level هایی که فرد بالادستی به ازای آنها پورسانت دریافت می کند بسته به شرکت های مختلف، متفاوت است. در این روش فرد، قبل از رسیدن به مرحله Breakaway نیز بسته به نوع Plan ، با قرار گرفتن در مراحل بالاتر می تواند شامل تخفیف ها یا پورسانت های ویژه شود، ولی سود زیاد با رسیدن به مرحله Breakaway و از آنجا به بعد حاصل می گردد. این روش قبل از بوجود آمدن کامپیوتر نیز کاربرد داشت به این ترتیب که شرکت مادر به جای ارتباط با هزاران نماینده فروش، با تعداد محدودی از افراد که در مرحله Breakaway قرار داشتند، ارتباط برقرار می کرد و آنها نیز به نوبه خود مسوول مجموعه خود بودند .

. Matrix

ساختار ماتریسی با رشد کامپیوتر امکان پذیر شد. در این روش تعداد افرادی که هر فرد می تواند در مرحله بلافاصله بعد از خود جذب کند، محدود است و همچنین تعداد مراحلی که فرد به ازای افراد پایین دستی خود پورسانت می گیرد نیز محدود است. به طور مثال، در یک ماتریس« ۵ در ۷ » هر فرد حداکثر می تواند ۵ نفر را در مرحله بلافاصله بعد از خود عضو کند و در صورت معرفی افراد بیشتر باید آنها را در مرحله بعدی افراد مرحله اول عضو نماید. از طرف دیگر مجموعه فرد حداکثر امکان رشدی برابر با ۷ مرحله دارد و به ازای افراد از مرحله ۸ به بعد پورسانتی دریافت نمی کند. در واقع در مثال یاد شده، فرد مورد نظر، پتانسیل درآمدی برابر با حاصل ضرب تعداد اعضا بازاریابی شبکه ای باینری ۷ مرحله در مقدار پورسانت دارد یعنی :

پتانسیل درآمدی = مقدار پورسانت * ( ۵+۲ ^ ۵+۳ ^ ۵ +. + ۷ ^ ۵ )

البته در واقعیت، مقدار فوق اتفاق نمی افتد و معمولا حتی در موارد موفق، تعداد افراد زیر مجموعه از ۲-۳ درصد پتانسیل رشد، تجاوز نمی کند. در حال حاضر ماتریسهای مختلفی از قبیل ۷*۵ ، ۹*۳ ، ۱۲*۲ ، ۳*۳ و ماتریسهای دیگر در compensation Plan شرکت های مختلف به چشم می خورد که نحوه و مقدار محاسبه و پرداخت پورسانت نیز در مورد آنها متفاوت است .

. Unilevel

این ساختار، مشابه ساختار ماتریسی است با این تفاوت که فرد در مرحله اول خود می تواند هر تعداد افراد را عضو نماید، ولی همانند ساختار ماتریسی تعداد مراحلی که فرد به ازای آنها پورسانت دریافت می کند، محدود است. در تئوری، فرد می تواند تعداد نامحدودی از افراد را در زیر مجموعه خود عضو کند. در عین حال تعدادی از شرکت ها، پورسانت اضافه ای تحت عنوان جایزه نامحدود (Infinity Bonus) در نظر می گیرند که به شکل تئوری فرد می تواند تا مرحله بینهایت پورسانت بگیرد، منتهی شرکت با قوانین دیگری از جمله تعداد افراد فعال زیر مجموعه فرد، مجددا گرفتن پورسانت را محدود می کند .

. Binary

شکل جدیدی compensation Plan است که در سالهای اخیر رواج پیدا کرده و در واقع مشابه یک ماتریس بینهایت * ۲ است. این بدین مفهوم است که هر فرد می تواند حداکثر دو نفر را در مرحله مستقیم بلافاصله بعد از خود عضو کند و این عضوگیری می تواند تا بینهایت مرحله ادامه پیدا کند. با محاسبات اولیه به نظر می رسد که اگر هر فرد تنها موفق به جذب دو نفر در زیر مجموعه خود شود و هر یک از افراد مرحله بعد نیز به نوبه خود تنها دو نفر را در زیر مجموعه خود عضو کند در این این پلن شرط محدودیت سطرها( Level ها) حذف شده و در عوض شرط تعادل اضافه می شود، اما جذاب ترین و بزرگترین تفاوت این پلن با پلن Matrix در نداشتن محدودیت درآمد است حتی برخی معتقدند چون شرایط اشباع پیش نمی آیاد درآمد می تواند مادام العمر باشد. روش با توجه به قدرت Binary پتانسیل کسب درآمد بینهایت برای هر فرد را دارد. چند موضوع، باعث عدم تحقق این موضوع در واقعیت می شود که در واقع مدل کسب درآمدی شرکت های Binary نیز بر همین مبناست .

ویژگی های پلن باینری

از آنجا که بیشتر شرکت هایی که تحت عنوان نتورک مارکتینگ Network Marketing وارد ایران شده اند دارای( پلن باینری Binary Plan ) هستند، به توضیح بیشتری در مورد مدل کسب درآمدی در این ساختار می پردازیم .

گرفتن پورسانت در ساختار باینری، علاوه بر تعداد اعضای زیرمجموعه فرد، به تعادل قرار گرفتن آنان نیز بستگی دارد، یعنی برای گرفتن هر پورسانت فرد باید تعداد افراد معینی (مثلا ۳ نفر) در سمت چپ زیر مجموعه خود و به همین تعداد افراد در سمت راست زیرمجموعه خود داشته باشد. گرچه در بازاریابی شبکه ای باینری بازاریابی شبکه ای باینری ساختار باینری، فرض جذب دو نفر جدید توسط هر فرد، فرض واقع بینانه ای به نظر می رسد، اما اتفاقی که در عمل می افتد خلاف این موضوع را ثابت می کند . برخی از افراد با روابط عمومی و تاثیرگذاری قوی می توانند بیشتر از دو نفر را در مجموعه خود عضو کنند. (افراد بیش از دو نفر در مرحله بعدی و در زیرمجموعه افراد مرحله اول قرار می گیرند.) و تعداد زیادی از افراد نیز از جذب دو نفر در زیرمجموعه خود، کُند هستند. بنابراین در عمل به جای یک مجموعه کامل متقارن در دو طرف فرد، عدم تقارن اتفاق می افتد. از طرف دیگر سرعت رشد زیرمجموعه هر فرد در دو جهت چپ و راست بسته به توانایی اعضای زیر مجموعه در آن جهت متفاوت است. اتفاقی که در عمل می افتد این است که بازاریابی شبکه ای باینری افراد دارای تعداد افراد زیر مجموعه متفاوتی در دو سمت خود هستند و پورسانت خود را بر حسب تعداد مشترک دریافت می کنند. همانطور که مشاهده می شود یکی از منابع مهم کسب درآمد شرکت ها با ساختار باینری عدم تعادلی است که در واقعیت اتفاق می افتد. اما اینجا خلاقیت افراد به کار می آید و کسانی که از هوشمندی برخوردارند با ایجاد روابط هدفمند و توزیع متقارن شاخه ها و همچنین همراهی با زیرشاخه ها شبکه را در مسیر تعادل شاخه های خود توسعه می دهد و چنین افرادی هستند که می توانند سود سرشاری را به دست آورند. البته نمی توان از مقوله رقابت زیرشاخه ها نیز غفلت کرد .

با توجه به مورد قبل، می توان مشاهده نمود که با رشد زیر مجموعه یک فرد تا یک حد بالا، می توان تقریبا مطمئن بود که این مجموعه به طور تصاعدی به رشد خود ادامه می دهد و شرکت متعهد است که به ازای افراد جدید جذب شده، تا ابد همواره در بازه های زمانی مشخص، پورسانتی را به طور تصاعدی به فرد پرداخت نماید. در مورد افراد موفق با زیرمجموعه های بزرگ و رشد یابنده، اعداد پورسانت در هر بازه زمانی می توانند اعداد بسیار بزرگی باشند، لذا در ساختار باینری، سقف درآمدی برای فرد در هر بازه زمانی قائل می شوند که حداکثر مقدار پرداختی به فرد محسوب می شود. این قانون بسته به Plan ، قانون Max Out و یا Flush Out نامیده می شود و به این معنی است که افراد اضافی در زیرمجموعه فرد در هر بازه زمانی معمولا روزانه یا هفتگی، نه تنها در محاسبه پورسانت آن بازه زمانی، مورد محاسبه قرار نمی گیرند، بلکه در محاسبه پورسانت بازه های زمانی بعدی نیز، مورد محاسبه قرار نمی گیرند و در واقع پرداخت شده تلقی می شوند. البته معمولا قانون سقف درآمد، در مورد افراد با زیرمجموعه های بسیار بزرگ اتفاق می افتد ولی به هر حال یکی از بخشهای جدا نشدنی ساختار باینری و ساختارهای نامحدود دیگر است .

یک مساله مورد بحث در ساختارهای با رشد سریع از جمله ساختار باینری، اشباع است. اشباع به معنی واقعی هیچگاه اتفاق نمی افتد اما زمانی می رسد که بیشتر اغلب دوستان، آشنایان و همکاران فرد یا در شبکه مزبور عضو شده و یا مخالف عضویت در شبکه هستند. در این حالت جذب یک فرد جدید در زیرمجموعه فرد، مستلزم تلاش زیادتر و در واقع هزینه فرصت بیشتر است و لذا در این حالت، تعداد زیادی از افراد دست از تلاش می کشند. خود این امر باعث افزایش عدم تعادل در سیستم می شود، زیرا بسیاری از افراد که در حالت عادی به تلاش برای متعادل کردن مجموعه نامتعادل خود ادامه می دهند، در این حالت دست از تلاش کشیده و مجموعه خود را رها می کنند. شرکت نیز صرفا پورسانت قسمت متعادل سیستم را به افراد می پردازد و در عین حال از طریق فعالیت افراد باقی مانده به فروش محصولات خود ادامه می دهد. با توجه به اینکه به دلیل اینکه در یک پلن با طراحی هدفمند همیشه شاخص رشد پلن از شاخص رشد جمعیت کمتر است. اشباع به معنی واقعی هیچگاه اتفاق نمی افتد اما از عوامل تشدید عدم تعادل در سیستم است .

علی رغم وجود موارد بیان شده، ساختار باینری به دلیل امکان درآمدزایی همیشگی از جذابیت خاصی در میان انواع ساختارهای بازاریابی شبکه ای برخوردار است. در عین حال، افراد در این ساختار تلاش می کنند تا با گسترش زیرمجموعه خود به مناطق جغرافیایی جدید، در شهرها و کشورهای دیگر، امکان رشد طولانی مدت شبکه خود را فراهم آورند. همچنین افراد در زیرمجموعه خود، اقدام به خرید مجدد محصول می نمایند تا بتوانند از چند نقطه در شبکه، پورسانت دریافت کنند و در این زمینه تکنیک های بسیاری وجود دارد که به تعادل زیرشاخه های در کنار یک فرد کمک می کند .

بازاریابی شبکه ای باینری

نظر دین اسلام در مورد تجارت الکترونیک از نوع باینری و تصاعدی در صورتی که اگر افراد طبق اصول تعریف شده در آن کار کنند و هیچ ضرری نداشته باشند، چیست؟ اگر جوابتان روی سیستم‌های هرمی است، علت این‌که این شیوۀ نوین تجارت در دنیا را با سیستم‌های هرمی مقایسه می‌کنید را بگویید؟

اصل تجارت الکترونیکی، آن‌گونه تعریف کرده‌اند که عبارت است از: تجارت بدون واسطه که در آن مشتری کالای واقعی یا خدماتی را از طریق اینترنت خریداری می‌کند، این نوع تجارت از جهت الکترونیکی بودن و ساده و آسان بودن و دسترسی سریع هیچ اشکالی ندارد. و در مجلس شورای اسلامی به تصویب رسیده و مورد تأیید شورای نگهبان قانون اساسی قرار گرفته است. و هم اکنون از نظر اجرا (به نحوی که در قانون بیان شده است) در جمهوری اسلامی ایران هیچ مشکلی ندارد.

اما شرکت‌های طرح باینری به گفته خود، شرکت‌هایی برای بازاریابی شبکه‌ای هستند که اگر مطابق آنچه در قانون چنین شرکت‌هایی آمده است در جهت بازاریابی کالاهای واقعی با قیمت واقعی آنها فعالیت کنند، فعالیتشان بدون اشکال است، ولی از آن‌جا که بیشتر فعالیت‌های چنین شرکت‌هایی در جهت عرضۀ کالاهای غیر واقعی و یا کالاهای واقعی؛ اما با ارزش غیر واقعی است. و به عبارت دیگر این طرح‌ها و شرکت‌ها صرفا پوششی برای فعالیت‌های سودجویانه برخی از کمپانی‌های بزه‌کار است که در نهایت میلیاردها دلار سرمایه را از کشور خارج می‌کنند، فعالیت و عضویت در آنها اشکال دارد.

اگر معنای تجارت الکترونیکی، استفاده از تکنولوژی اینترنت در تجارت باشد، ار جهت سرعت عمل بسیار چیز خوبی است و از نظر شرع مقدس اسلام و قوانین جمهوری اسلامی هم هیچ اشکالی ندارد. و قانون آن در تاریخ 17 دی ماه سال 1382 در مجلس شورای اسلامی به تصویب رسیده و در تاریخ 24 دی ماه سال 1382، مورد تأیید شورای نگهبان قانون اساسی قرار گرفت. و اکنون از نظر اجرا (به نحوی که در قانون بیان شده است) در جمهوری اسلامی ایران هیچ مشکلی ندارد.

اما بازاریابی شبکه‌ای ( Network Marketing) که یکی از زیر شاخه‌‌های تجارت الکترونیکی محسوب می‌شود و هدف اصلی آن حذف واسطه‌‌های تجاری نامطلوب از چرخۀ توزیع محصول و رساندن محصولات از تولیدکننده به دست مصرف‌‌کننده و به کمک مصرف کننده می‌باشد، دارای مشخصاتی است که برخی از مهم‌ترین ویژگی‌های آن عبارت‌اند از:

برخی از مهم‌ترین ویژگی‌های بازاریابی شبکه‌ای

1. کمپانی Network Marketer بایستی بین‌‌المللی باشد و از اعتبار جهانی برخوردار باشد. و اگر محدود به یک مکان یا کشور خاص، یا فقط بر طبق مشخصات فرهنگی و اجتماعی یک کشور باشد، محکوم به شکست و تعلیق در همان محل محدود خواهد بود.
2. محصولات ارائه شده بایستی به گونه‌‌ای باشند که به صورت Network قابل عرضه باشند. و کمپانی بایستی محصول را بدون گذاشتن هیچ شرطی در همان ابتدا به مشتری تحویل دهد.

کمپانی‌هایی که محصولات خود را در دراز مدّت و به صورت اقساط‌ دراز مدت ارائه می‌دهند،Network Marketer نیستند و تنها قصد دارند پشت نقاب این نام، پول‌‌های کلانی را به جیب بزنند.

1. قیمت محصولات بایستی بر طبق استانداردهای جهانی تعیین گردد که بر اساس مواد مصرفی اولیه، هزینه‌‌های تولید، هزینه‌‌های کمپانی و درصدی از میزان کمیسیون‌‌های پرداختی تدوین می‌گردد.[1]

کمپانی‌های مختلف برای پیاده‌‌سازی Network Marketing از طرح‌های متعددی بهره می‌برند که یکی از این طرح‌‌ها، طرح پورسانت‌‌دهی به مشتریان از طریق معرفی‌های دودوئی یا باینری می‌باشد.

در این طرح، افراد از طریق دوستان و آشنایان خود با محصولات کمپانی آشنا می‌شوند و با خرید یکی از آنها وارد شبکه‌ی بازاریابی می‌گردند. پس از تأیید صلاحیت هر فرد (Qualify شدن)، وی وظیفه دارد، دو نفر را به شبکه معرفی کند تا از نظر شرکت فعال (Active) شود. به این ترتیب شبکه‌‌ای از انسان‌‌ها که به صورت تصاعد هندسی با قدر نسبت 2 رشد می‌کند، تشکیل می‌گردد. کمپانی نیز در ازای رشد مجموعه طبق قوانین خاصّ خود به مشتریان پورسانت می‌دهد. بعضی از این قوانین عبارت‌اند از:

1. قانون عدم تعادل:

گرفتن پورسانت در ساختار باینری، علاوه بر تعداد اعضای زیر مجموعه فرد، به تعادل قرار گرفتن آنان نیز بستگی دارد، یعنی برای گرفتن هر پورسانت فرد باید تعداد افراد معینی (مثلا 3 نفر) در سمت چپ زیر مجموعه خود و به همین تعداد افراد در سمت راست زیرمجموعه خود داشته باشد. از آنجا که توانایی اعضاء در جذب افراد به شبکه متفاوت است در بسیاری از موارد چنین تعادلی برقرار نمی شود و در نتیجه کسانی که دارای تعداد افراد زیر مجموعه متفاوتی در دو سمت خود هستند و پورسانت خود را تنها بر حسب تعداد مشترک دریافت می‌کنند و در ازاء افراد غیر مشترک پورسانتی به آنان پرداخت نمی‌شود. بنا براین روشن است که این عدم تعادل یکی از منابع مهم کسب درآمد شرکت ها با ساختار باینری است.

1. قانون سقف درآمد:

با رشد زیر مجموعه یک فرد تا یک حد بالا، می‌توان تقریبا مطمئن بود که این مجموعه به طور تصاعدی به رشد خود ادامه می‌دهد و شرکت متعهد است که به ازای افراد جدید جذب شده، تا ابد همواره در بازه[2] های زمانی مشخص، پورسانتی را به طور تصاعدی به فرد پرداخت نماید. اما از آنجا که در مورد افراد موفق با زیرمجموعه‌های بزرگ و رشد یابنده، اعداد پورسانت در هر بازه زمانی می‌توانند اعداد بسیار بزرگی باشند، لذا در ساختار باینری، سقف درآمدی برای فرد در هر بازه زمانی قائل می‌شوند که حداکثر مقدار پرداختی به فرد محسوب می‌شود. این قانون بسته به Plan، قانون Max Out و یا Flush Out نامیده می‌شود و به این معنی است که افراد اضافی در زیر مجموعه فرد در هر بازه زمانی معمولا روزانه یا هفتگی، نه تنها در محاسبه پورسانت آن بازه زمانی، مورد محاسبه قرار نمی‌گیرند، بلکه در محاسبه پورسانت بازه‌های زمانی بعدی نیز، مورد محاسبه قرار نمی‌گیرند و در واقع پرداخت شده تلقی می‌شوند. البته معمولا قانون سقف درآمد، در مورد افراد با زیرمجموعه‌های بسیار بزرگ اتفاق می‌افتد ولی به هر حال یکی از بخش‌های جدا نشدنی ساختار باینری است.

یک مساله مورد بحث در ساختارهای با رشد سریع از جمله ساختار باینری، اشباع است. اشباع به معنی واقعی هیچگاه اتفاق نمی‌افتد اما زمانی می‌رسد که بیشتر اغلب دوستان، آشنایان و همکاران فرد یا در شبکه مزبور عضو شده و یا مخالف عضویت در شبکه هستند. در این حالت جذب یک فرد جدید در زیر مجموعه فرد، مستلزم تلاش زیادتر و در واقع هزینۀ فرصت بیشتر است و لذا در این حالت، تعداد زیادی از افراد دست از تلاش می‌کشند. خود این امر باعث افزایش عدم تعادل در سیستم می‌شود، زیرا بسیاری از افراد که در حالت عادی به تلاش برای متعادل کردن مجموعه نامتعادل خود ادامه می‌دهند، در این حالت دست از تلاش کشیده و مجموعه خود را رها می‌کنند. شرکت نیز صرفا پورسانت قسمت متعادل سیستم را به افراد می‌پردازد و در عین حال از طریق فعالیت افراد باقی مانده به فروش محصولات خود ادامه می‌دهد. با توجه به اینکه به دلیل اینکه در یک پلان(Plan)با طراحی هدفمند همیشه شاخص رشد Plan از شاخص رشد جمعیت کمتر است. اشباع به معنی واقعی هیچگاه اتفاق نمی‌افتد اما از عوامل تشدید عدم تعادل در سیستم است که از این راه سود سرشاری عاید شرکت می‌شود.

این خلاصه‌ای از روش کار در طرح شبکه ای باینری بازاریابی شبکه ای باینری است که توسط مبتکرین و طرفداران آن بیان شده است که صد البته این قوانین با عملکرد کمپانی‌ها در خارج، از زمین تا آسمان تفاوت دارد. به همین جهت مراجع معظم تقلید چنین فعالیت‌هایی را جایز نمی‌دانند و کسب در آمد از راه چنین طرح‌هایی را از مصادیق اکل مال به باطل (تصرف به ناحق در مال دیگران) می‌دانند.

حضرت آیة الله العظمى مکارم شیرازى (مدّ ظلّه) در این زمینه فرموده‌اند:

«منظور از اکل مال به باطل این است که انسان بى آن که فعالیّت مثبتى داشته باشد اموال بادآورده‌اى را تملّک کند، و در گلدکوئست و مانند آن چنین مطلبى به خوبى دیده مى‌شود. افرادى که در شاخه هاى اوّل قرار مى‌گیرند، بى آن که کار مهمّى انجام داده باشند، اموال هنگفتى را تصاحب مى‌کنند، و افرادى که در شاخه هاى آخر مى‌باشند، مال باختگان واقعى هستند؛ درست شبیه به قمار».

در چنین فعالیّت‌هایى تجارت و داد و ستد حقیقى وجود ندارد، بلکه ماهیّت واقعى این فعالیّت ها چیزى شبیه قمار و کلاهبردارى و بخت آزمایى و اکل مال به باطل است، و اگر جنسى عرضه مى شود سرپوشى براى کارهاى نامشروع فوق است، نتیجه این که تجارت حقیقى صورت نمی‌گیرد.

ثانیاً: بر فرض که داد و ستدى وجود داشته باشد، تراضى (رضایت طرفینی که شرط صحت معامله است) وجود ندارد، زیرا کسانى که وارد این فعّالیّت‌هاى دروغین می‌شوند، به طمع دست یافتن به سود کلان راضى به خرید جنس به چند برابر قیمت واقعى می‌شوند، و اگر بدانند سودى عاید آنها نخواهد شد، و امکان دارد اصلا جنسى به دست آنها نرسد، هرگز راضى به پرداخت پول نمى‌شوند.

آنچه شرکت‌هاى مزبور براى رسیدن به مقصود خود انتخاب کرده‌اند در واقع پوششى است بازاریابی شبکه ای باینری براى سوء استفاده از اموال مردم نه این که یک معاملۀ حقیقى هر چند به چند برابر قیمت در کار باشد. و لذا اگر مشتریان از ابتداء بدانند که نمى‌توانند قیمت اضافى را از طریق جذب مشترى جدید جبران کنند، هرگز راضى به چنین معامله‌اى نمی‌شوند. و بدین جهت رده‌هاى آخر، که از پول آنها به رده‌هاى اوّل داده مى‌شود، و قادر بر جبران خسارت بزرگ خود نمى‌شوند، راضى به اصل معامله نیستند.[3]

علاوه براین سایر اشکالاتی که در شرکت‌های طرح هرمی (امثال گلد کویئست) نظیر خروج سرمایه کلان از کشور و. در عملکرد شرکت‌های طرح باینری نیز موجود است.[4]

[1]. ریچارد پو، موج چهارم.

[3]. علیان نژادى دامغانى، ابوالقاسم، 1343 ـ بازاریابى شبکه اى = (Network Marketing)، یا، کلاهبردارى مرموز ، تألیف ابوالقاسم علیان نژادى، قم، مدرسة الامام على بن ابى طالب(علیه السلام)، 1384.