نقشه راه یا Roadmap چیست؟

چارلز هاسکینسون کل اکوسیستم کاردانو را بر روی نقشه ای به نمایش گذاشت.
این اقدام چارلز هاسکینسون مدیرعامل IOHK در جهت ساکت کردن منتقدان کاردانو بود.
این اکوسیستم شامل کلیه شرکتها و مشاغل، ابزار های توسعه دهنده، کیف پول ها و ارائه دهندگان زیر ساخت ها، صرافی ها و همچنین مراکز تحقیقاتی است.

قابل توجه ترین برنامه کاربردی کاردانو یک پلتفرم تجارت الکترونیک باندلی است. سایر نام های دیفای مطرح شده در مورد کاردانو برنامه های GenTwo AG مستقر در زوریخ و ارائه دهندگان نقدینگی رمز ارز Algoz هستند.
کاردانو علی‌رغم سرمایه عظیم بازار، به دلیل فقدان برنامه های کاربردی قابل توجه مورد انتقادات گسترده ای قرار می‌گیرد و برخی ادعا می‌کنند که این ارز دیجیتال اساساً یک زنجیره شبح است.
با این حال این نقشه نشان می‌دهد که کاردانو قبلاً با کشور هایی مانند گرجستان، مغولستان و اتیوپی همکاری داشته است.
همانطور که قبلاً گزارش دادیم، چارلز هاسکینسون اخیراً گفته بود که معاملات جدید در آفریقا می‌تواند میلیون ها کاربر را به این اکوسیستم راهی کند.
در فوریه گذشته IOHK همچنین مبلغ 500 هزار دلار کاردانو را به دانشگاه وایومینگ اهدا کرد. هاسکینسون انکار کرد که کمک مالی صرفاً برای افزودن شریک دیگری به لیست آن انجام شده است و گفت:
ما یک آزمایشگاه تحقیقاتی راه اندازی کردیم و مردم در آنجا مقاله می‌نویسند و توسعه پروتکل ها را انجام می‌دهند. شاید شما قبل از اظهار نظر خود باید این مقاله را بخوانید.
کاردانو در یک مارچ هارد فورک مری را روانه بازار کرد و در این هارد فورک اجازه ایجاد توکن های بومی به کاربران داده شد. در حال حاضر 1164 توکن در این بلاکچین ایجاد شده است.
با این حال کاردانو هنوز هیچ نقشه راه یا Roadmap چیست؟ قابلیتی مبنی بر ارائه قرارداد های هوشمند برای میزبانی از برنامه های مختلف غیرمتمرکز و در رقابت با اتریوم فعال نکرده است.
برای اطلاع از تمامی اخبار دنیای ارز دیجیتال به کانال تلگرامی ما به نشانی @zoomarz98 بپیوندید.

ترسیم نقشه راه 15 تا 20 ساله برای اقتصاد - وظیفه وزارت صنعت در قانون جهش تولید دانش بنیان چیست؟

سرویس علم و فناوری - ترسیم نقشه راه 15 تا 20 سال آینده اقتصاد دانش‌بنیان، یکی از نتایج تصویب قانون جهش تولید دانش‌بنیان در کشور است.

به گزارش سرویس علم و فناوری برخط نیوز به نقل نقشه راه یا Roadmap چیست؟ از فارس - معاونت علمی و فناوری ریاست جمهوری، قانون جهش تولید دانش بنیان در قالب آیین نامه های اجرایی مشترک با وزارتخانه ها و دستگاه های مشترک، اجرایی می شود تا زمینه رسوخ هرچه بیش تر نوآوری و فناوری در اقتصاد و توسعه پایدار را فراهم کند.

حمایت از تجاری سازی دارایی های فکری و دستاورد های پژوهشی، توسعه زیرساخت های لازم برای فعالیت های دانش بنیان، معافیت های بیمه ای و مالیاتی قرارداد های دستگاه های اجرایی با شرکت های دانش بنیان و غیره بخشی از مواد تعیین شده در این قانون جدید است.

اجرایی شدن موارد و مفاد آن هم در گرو همکاری همه دستگاه های مرتبط است. بر همین اساس با پیگیری های دولت، آیین نامه های اجرایی این قانون به همه دستگاه ها ابلاغ شده است تا هر چه زودتر در راستای رفع مشکلات و موانع پیش روی شرکت های دانش بنیان و خلاق و تسهیل فعالیت این کسب و کارها اقدام کنند.

وزارت صنعت، معدن و تجارت به عنوان یکی از فعالان

حمایت از تولید، دانش بنیان و اشتغال آفرین در حوزه صنعت، معدن و تجارت یکی از آیین نامه هایی است که به وزارت صمت ماموریت داده تا برای توسعه کسب و کارهای دانش بنیان در این عرصه تلاش کند و موانع را از سر راه فعالیت آنها بردارد. در این دستور اجرایی؛ هیات وزیران، این وزارت خانه را مکلف کرده که برای اتصال محصولات فناورانه نقشه راه یا Roadmap چیست؟ داخلی به بازارهای جهانی با هدف استفاده از دانش و فناوری های روز جهانی اقدام کند.

این کار را هم با همکاری وزارت امور خارجه و مرکز همکاری های تحول و پیشرفت ریاست جمهوری انجام دهد و به کارگیری متخصصان خارجی و متخصصان فناور ایرانی خارج از کشور برای انتقال دانش ضمنی تحقیق و توسعه، دانش طراحی و دانش بازار به بنگاه های داخلی را هم تسهیل کند.

حمایت از شکل گیری همکاری مشترک در توسعه یک محصول جدید یا نام نمای جدید میان بنگاه های داخلی و بنگاه های خارجی دارای دانش تحقیق و توسعه بازار، حمایت از سرمایه گذاری مستقیم خارجی از روش های مختلف به ویژه تولید تحت امتیاز و تاسیس مراکز فناوری در قطب های فناوری جهان را هم در اولویت قرار دهد.

نقشه راه مربیان کسب و کار

برای خرید این محصول می توانید از کیف نقشه راه یا Roadmap چیست؟ پول خودتان استفاده کنید. دقت کنید که با عضویت در سایت 20 هزار تومان به کیف پول شما واریز می شود و با هر خرید 10% مبلغ خرید به کیف پول شما اضافه می‌شود.

توضیحات

مربیان کسب و کار چه کسانی هستند؟

هر فردی که دانش و تجربه‌ای دارد که می‌تواند باعث ایجاد تغییرات مثبت در یک شرکت و کسب و کار شود، مربی کسب و کار می‌تواند باشد. اگر شما در یکی از حوزه‌های زیر فعالیت مشاوره و تدریس دارید، این فیلم آموزشی برای شما مفید خواهد بود چون هدف این فیلم آموزشی، تشریح نقشه راه مربیان کسب و کار است.

• فروش
• بازاریابی
• امور حقوقی
• منابع انسانی
• طراحی و گرافیگ
• حسابداری و مالی
• مدیریت و سرپرستی

البته دقت کنید که شما الزاما نباید فوق دکترا در این حوزه‌ها داشته باشید. بسیار دیده‌ام افرادی که در یک سازمان مدیر هستند و تجربیاتی دارند که حاصل سالها آزمون و خطا در فضای واقعی است. این تجربیات دقیقا همان چیزی است که کسب و کارهای دیگر نیاز دارند.

پس اگر در هر یک از این حوزه‌ها دانش و تجربه دارید می‌توانید مربی کسب و کار باشید به شرطی که اصول این کار را بدانید و یکی از مهم‌ترین این اصول بازاریابی محتوایی است.

در این فیلم آموزشی نقشه راه مربیان کسب و کار را خواهید دید. یعنی اینکه در مسیر ورود و رشد در صنعت مشاوره و تدریس سازمانی چه مهارت‌هایی را لازم دارید، چه کارهایی باید انجام دهید و مراحل انجام این کارها چیست.

قبل از هرچیز باز هم تاکید کنم که روش من برای افزایش فروش محصولات و خدمات مربیان کسب و کار بازاریابی محتوایی است و به نظرم این بهترین و اثربخش‌ترین روش است.

بازاریابی محتوایی یعنی با تولید و انتشار انواع محتوا (متن، صوت، فیلم)‌مخاطبان خودمان را از تخصص خودمان آگاه می‌کنیم. با این کار اگر شما مثلا یک مشاور و مدرس منابع انسانی هستید مشتریان جدیدی خواهید داشت که شاید هرگز از مسیرهای دیگر بازاریابی نمی‌توانستید این افراد را جذب کنید.

روش بازاریابی محتوایی دقیقا چگونه است؟

در این فیلم دقیقا به همین مورد اشاره می‌کنم که ما چطور یک نوشته بنویسیم و آن را تبدیل به انواع محتوا کنیم. دقت کنید که متن، مادر همه انواع محتواست. اگر یک متن خوب بنویسید می‌تواند به عنوان ابزار بازاریابی برای شما عمل کند.

ولی چه چیزی بنویسیم؟ آیا هرچیزی که بنویسیم این بازاریابی محتوا را برای ما انجام می‌دهد؟ خیر. باید مواردی را بنویسید که سوالات همیشگی مخاطبان شما هستند و مشکلاتی که بارها تجربه رفع آنها را داشته‌اید.

در همین فیلم آموزشی کاملا توضیح داده‌ام که چه مواردی را باید بنویسید و در کجا منتشر کنید تا افراد بیشتری آن را ببینند.

کسب درآمد از فروش محتوا

بعد از اینکه محتوا را تولید کردیم وارد بحث شیرین فروش محتوا و کسب درآمد از آن می‌شویم. در این فیلم آموزشی توضیح داده‌ام که اولین فروش‌های آموزش خودمان را از طریق پلتفرم‌هایی انجام می‌دهیم که واسطه انجام این کار هستند.

یعنی آموزش را از شما می‌گیرند و روی سایت خودشان قرار می‌دهند و برای آن بازاریابی می‌کنند و می‌فروشند و معمولا پنچاه درصد فروش را به شما می‌دهند. در عکس زیر برخی از دوره‌های آموزشی من در یکی از سایت‌های آموزشی (فرانش) را می‌بینید و این سایت یکی از 20 سایتی است که دوره‌ها و آموزش‌های من را به فروش می‌رساند.

خب همینجا یک اتفاق عالی افتاد، این سایت‌ها تبلیغاتی می‌کنند که باعث بیشتر دیده شدن و بیشتر شناخته شدن شما می‌شود ولی درآمدی هم خواهید داشت.

البته تصور نکنید که ما محتواها را فقط از این طریق می‌فروشیم. در ادامه فیلم توضیح داده‌ام که باید یک سیستم بازاریابی حرفه‌ای برای فروش محتوا طراحی و تدوین کنید که بخش‌های آن را معرفی کرده‌ام.

باز هم تکرار می‌کنم هدف من در این فیلم آموزشی، اجرای سیستم بازاریابی محتوایی است. درسته که ما درآمد‌های خوبی از همین چچند تکنیک ساده که گفتم خواهیم داشت ولی درآمد اصلی از جای دیگری است.

درآمد اصلی زمانی است که یک فرد دوره ما را می‌بیند و علاقه مند می‌شود و از ما می‌خواهد خدمات مشاوره و یا آموزشی بیشتری به ایشان یا شرکت ایشان بدهیم. درآمد این بخش گاهی هزار برابر فروش یک فیلم آموزشی صد هزار تومانی است. این جمله را یک بار دیگر بخوانید لطفا.

چه افرادی در این کار به درآمد عالی می‌رسند

در بخش انتهایی این فیلم شرایط لازم برای موفق شدن در این کار را کاملا توضیح داده‌ام که اگر به درستی رعایت شوند شما را به یک مربی کسب و کار تبدیل می‌کند. در اینجا موارد را تیتروار خدمت شما عرض می‌کنم.

• استمرار
• سیستم سازی فردی
• رایگان بخشی
• بودن در جو افراد موفق این صنعت
• عدم اتلاف وقت با انجام موارد فنی (مانند کارهای سایت و گرافیک و ادیت و …) و برون سپاری درست این موارد
• بهره‌برداری حداکثری از یک کار

این فیلم آموزشی برای چه کسانی مفید است؟

مشاورین و مدرسین کسب و کاری

اگر در حال حاضر مشاور و مدرس در حوزه‌های کسب و کاری هستید یعنی مثلا مشاور و مدرس بازاریابی، فروش، حسابداری، منابع انسانی و یا هر موضوع سازمانی دیگری هستید این دوره درآمد شما را حداقل 4 برابر خواهد کرد.

کارمندان با تجربه

اگر در یک حوزه تخصصی سالها تجربه کسب کرده‌اید الان زمان استفاده از این تجربه است. مثلا اگر سالهاست مدیر مالی هستید الان می‌توانید یک درآمد دوم داشته باشید از مشاوره و تدریس این موضوع. مطمئن هستم اگر 2 سال با سیستمی که من می‌گم کار کنید نیازی به حقوق فعلی خودتان نخواهید داشت، چیزی که برای خود من هم اتفاق افتاد.

بازنشستگان سازمانی و شرکتی با تجربه در یک موضوع

دقیقا مانند مورد بالا

دانشجویان

اگر دانشجو هستید بخصوص در انواع رشته‌های مدیریت کسب و کار (بازاریابی، حسابداری، منابع انسانی، مهندسی صنایع و …. ) با اطلاعات این دوره می‌توانید مستقیما وارد حوزه مشاوره و تدریس شوید و از همان دوره دانشجویی درآمد داشته باشید. این اتفاق برای شرکت‌کنندگان دوره‌های قبلی اتفاق افتاده‌است.

مدرس فیلم آموزشی نقشه راه مربیان کسب و کار کیست؟

خود من از افرادی هستم که اگر بخواهم یک فیلم آموزشی را تهیه کنم، حتما رزومه مدرس را درخواست می‌کنم. پس طبیعتا خودم هم رزومه کامل خودم را در سایت شخصی‌ام نوشته‌ام که می‌توانید از بخش زیر مطالعه و بررسی کنید.

بنیان گذار کاردانو نقشه راه این ارز دیجیتال را منتشر کرد

چارلز هاسکینسون کل اکوسیستم کاردانو را بر روی نقشه ای به نمایش گذاشت.
این اقدام چارلز هاسکینسون مدیرعامل IOHK در جهت ساکت کردن منتقدان کاردانو بود.
این اکوسیستم شامل کلیه شرکتها و مشاغل، ابزار های توسعه دهنده، کیف پول ها و ارائه دهندگان زیر ساخت ها، صرافی ها و همچنین مراکز تحقیقاتی است.

قابل توجه ترین برنامه کاربردی کاردانو یک پلتفرم تجارت الکترونیک باندلی است. سایر نام های دیفای مطرح شده در مورد کاردانو برنامه های GenTwo AG مستقر در زوریخ و ارائه دهندگان نقدینگی رمز ارز Algoz هستند.
کاردانو علی‌رغم سرمایه عظیم بازار، به دلیل فقدان برنامه های کاربردی قابل توجه مورد انتقادات گسترده ای قرار می‌گیرد و برخی ادعا می‌کنند که این ارز دیجیتال اساساً یک زنجیره شبح است.
با این حال این نقشه نشان می‌دهد که کاردانو قبلاً با کشور هایی مانند گرجستان، مغولستان و اتیوپی همکاری داشته است.
همانطور که قبلاً گزارش دادیم، چارلز هاسکینسون اخیراً گفته بود که معاملات جدید در آفریقا می‌تواند میلیون ها کاربر را به این اکوسیستم راهی کند.
در فوریه گذشته IOHK همچنین مبلغ 500 هزار دلار کاردانو را به دانشگاه وایومینگ اهدا کرد. هاسکینسون انکار کرد که کمک مالی صرفاً برای افزودن شریک دیگری به لیست آن انجام شده است و گفت:
ما یک آزمایشگاه تحقیقاتی راه اندازی کردیم و مردم در آنجا مقاله می‌نویسند و توسعه پروتکل ها را انجام می‌دهند. شاید شما قبل از اظهار نظر خود باید این مقاله را بخوانید.
کاردانو در یک مارچ هارد فورک مری را روانه بازار کرد و در این هارد فورک اجازه ایجاد توکن های بومی به کاربران داده شد. در حال حاضر 1164 توکن در این بلاکچین ایجاد شده است.
با این حال کاردانو هنوز هیچ قابلیتی مبنی بر ارائه قرارداد های هوشمند برای میزبانی از برنامه های مختلف غیرمتمرکز و در رقابت با اتریوم فعال نکرده است.
برای اطلاع از تمامی اخبار دنیای ارز دیجیتال به کانال تلگرامی ما به نشانی @zoomarz98 بپیوندید.

نقشه ذهن، ترسیم نقشه راه بازاریابی محتوا

رویایتان را در تولید محتوا به واقعیت می رسانیم. رایا مارکتینگ با بکارگیری بیش از 7000 نویسنده متخصص در تمامی زمینه های کسب و کار، برگزاری آزمون تخصصی نویسنده سئوکار، دیتاماینینگ و مدیریتی ویژه توانسته است علاوه بر حفظ و کنترل کیفیت، هزینه تولید محتوا را برای بازاریابی محتوایی سایتتان به طرز قابل ملاحظه ایی کاهش دهد. تولید محتوا در تمامی زمینه های کسب و کار به بیش از 7 زبان زنده دنیا تولید و ترجمه میگردد.

نقشه ی ذهن، ابزار فکری نامحدودی است که می توان بازاریابی محتوا را طرح ریزی کرد. ترسیم یک نقشه ی معین و پیدا کردن راهی که در مسیر گستردگی و وسعت محتواهای اطلاعاتی امروز بتوان از آن کمک گرفت، می تواند در اولویت بازاریابی محتوا قرار گیرد. با توجه به اینکه بازاریابی محتوا استراتژی سختی به شمار می آید، می توان با انسجام و روشی معین، آینده ی ایده آل خود را به راحتی تصور کرد.

نقشه ی ذهن زاده ی نظم و ایجاد ترتیب مشخص در طرح ریزی کارهاست. با توجه به اهمیت خلاقیت در تولید محتواهای جدید، نقشه های ذهن بهترین راه برای ظرفیت های بی شمار خلاقیت مغز هستند. چرا که خلاقیت در بازاریابی به طور کلی امری است غیر قابل سنجش و اندازه گیری. استفاده از محیط های کاربر پسند، ریتم، رنگ، عکس و . مهارت هایی است که قسمت راست مغزمان را شامل می شود. مهارت هایی که موسوم به ایجاد محتواهای چند رسانه ای هستند با استفاده از نقشه ذهن بیش از نقشه راه یا Roadmap چیست؟ پیش در دسترس خواهند بود.

بسیاری از تحصیل کرده های دنیا برای مسائل مهمی مانند خلاقیت، برنامه ریزی و نظم و ترتیب، بدون استفاده از نقشه ی راه معینی شروع به نوشتن می کنند که این مساله موجب می شود خلاقیت و حافظه ی آن ها به خواب رود.
این واقعیت تلخی است که هر چه بیشتر ایجاد محتوا می کنید، مسائل ساده تر برای ما پیچیده و پیچیده تر خواهند شد.
این توانایی بزرگ باعث می شود که هر اندازه ایده جدید در ایجاد محتواهای به روز دارید را به راحتی در زمینه های خلاق تولید کنید. و چه راهی بهتر از اینکه در بازاریابی و تولید محتواهای به روز و خلاقانه از آن یاری جست.
با توجه به محیط وسیع و حجم بالای اطلاعات و داده های موجود در بازاریابی دیجیتال، مواردی که می بایستی در شاخه های اصلی بازاریابی محتوا گنجانده شود را به اختصار معرفی می کنیم:

• اهمیت به نیاز مشتری و مخاطبین هدف در بازاریابی محتوا
• تحقیق و پژوهش به منظور تولید محتوایی با ارزش و مرتبط
• اهمیت به خلاقیت و ایده پردازی در حیطه های مختلف
• ایجاد فضایی باز برای مشتری تا بتواند نقد یا پیشنهاد خود را انجام دهد. در این زمینه به مشتری به عنوان یک تستر رایگان نگاه کنید.
• تعیین چگونگی نشر محتوا و زمان بندی مناسب برای انتشار آنها
• اهمیت به موارد چند رسانه ای و شیوه استفاده از آنها در ایجاد محتوا
• رعایت اصول بهینه سازی و استفاده درست از آنها
• انعطاف پذیری لازم درخصوص انجام تغییرات مورد نیاز

هدیه رایا مارکتینگ به شما

از آنجاییکه ارائه محتوای با کیفیت (از نظر کپی نبودن، قدرت انتقال مفاهیم، سئو و تخصصی بودن) بزرگترین دغدغه رایا مارکتینگ می باشد، همواره خودمان را در معرض تست شما کارفرمایان گرانقدر قرار می دهیم. از این رو می توانید درخواست نمونه محتوای رایگان با کلمه کلیدی یا عنوان مد نظرتان را بدهید تا پس از دریافت یک تا دو نمونه محتوا به راحتی بتوانید تصمیم گیری بفرمایید.

فرم درخواست محتوای هدیه

توصیه رایا مارکتینگ به شما:

تولید محتوا را جدی بگیرید، تمامی سایتهای برتر مثل دیجی کالا، زومیت، بامیلو، تبیان، ورزش 3 و غیره با تولید محتوای یونیک و فراوان به موفقیت رسیدند، شما نیز با تعیین استراتژی درست و تولید محتوای منظم و مداوم می توانید موقعیت بازاریابی اینترنتی خود را ارتقا دهید.

رویایتان را در تولید محتوا به واقعیت می رسانیم. رایا مارکتینگ با بکارگیری بیش از 7000 نویسنده متخصص در تمامی زمینه های کسب و کار، برگزاری آزمون تخصصی نویسنده سئوکار، دیتاماینینگ و مدیریتی ویژه توانسته است علاوه بر حفظ و کنترل کیفیت، هزینه تولید محتوا را برای بازاریابی محتوایی سایتتان به طرز قابل ملاحظه ایی کاهش دهد. تولید محتوا در تمامی زمینه های کسب و کار به بیش از 7 زبان زنده دنیا تولید و ترجمه میگردد.

نقشه راه یادگیری بازاریابی

اگر امروز بخواهید وارد دنیای کسب و کارهای نو و استارتاپ‌ها بشوید، باید بدانید که یکی از ابتدایی‌ترین دانش‌های مورد نیاز شما، دانش بازاریابی است. فرقی نمی‌کند که شما خیلی ساده بخواهید به عنوان یک مارکتر وارد یک بیزنس بشوید، یا یک طراح گرافیک باشید و حتی یک توسعه‌دهنده وب. در هر صورت، نیاز خواهید داشت تا ارتباط عمیقی با بخش مارکتینگ برقرار کنید و خودتان نیز بعضی از اصول بازاریابی را یاد بگیرید.

در این مقاله از همیارمن، به آموزش بازاریابی، اصول بازاریابی و انواع آن خواهیم پرداخت. همچنین انواع مطالب و دوره‌هایی را معرفی خواهیم کرد نقشه راه یا Roadmap چیست؟ که با استفاده از آن‌ها می‌توانید آموزش بازاریابی را تکمیل کنید.

آموزش بازاریابی: تعریف بازاریابی چیست؟

بازاریابی تعاریف مختلفی دارد و می‌توانیم بگوییم به ازای هر متخصص بازاریابی معروف، یک تعریف بازاریابی در دنیا داریم! اما تمام این تعریف‌ها، حول یک مفهوم می‌چرخد:

بازاریابی فرایندی است که هدف آن پیدا کردن مخاطبان و مشتری‌های بالقوه و احتمالی یک برند و جذب آن‌ها به محصولات و خدمات برند است.

به این ترتیب، متوجه می‌شویم که بازاریابی شبیه به فروش محصول یا انجام کمپین تبلیغاتی نیست که یک نقطه شروع و پایان داشته باشد و بعد از مدتی تمام شود. بازاریابی چرخه‌ای پویا است که بارها و بارها در طول عمر یک برند تکرار می‌شود.

آموزش بازاریابی: اصول بازاریابی – بازاریابی از نگاه کاتلر

فیلیپ کاتلر، یک نویسنده بازاریابی بسیار مشهور است که او را به نام «پدر مارکتینگ» می‌شناسند. کاتلر، اصولی را برای بازاریابی تعیین کرده است که آن‌ها را به نام اصول ۴P می‌شناسند. در ادامه یک مدل تکمیل‌شده‌تر از اصول مارکتینگ را که به اصول ۷P مشهور هستند بیان می‌کنیم:

Product

محصول، به معنی خدمت یا جنس ملموسی است که به مشتری ارائه می‌شود و اولین و بدیهی‌ترین اصل در بازاریابی است. بسیاری از بازاریاب‌ها برنامه بازاریابی خود را بدون توجه به نوع و میزان محبوبیت محصول طراحی می‌کنند و همین موضوع باعث شکست برنامه‌های آن‌ها می‌شود.

Price

قیمت، هزینه‌ای است که مشتری باید برای دریافت محصول یا خدمت بپردازد. تعیین قیمت روش‌های مختلفی دارد و با توجه به مواردی از جمله قدرت خرید مشتری‌ها، قیمت بازار و اهداف درآمدی کسب‌وکار بستگی دارد.

Place

جایگاه به معنی انواع روش‌ها و کانال‌هایی است که به کمک آن‌ها می‌توانید محصول و خدمات را به دست مشتری‌ها برسانید. جایگاه، یک اصل کلیدی در مارکتینگ است که در صورتی که به درستی به آن نپردازید، پل میان مشتریان و بیزنس شما شکسته خواهد شد.

Promotion

ترویج یا پروموشن، اصلی در بازاریابی است که بیشترین آشنایی را میان عموم دارد. به این معنی که مردم با فکر کردن به مارکتینگ، به جنبه ترویجی آن فکر می‌کنند. این اصل، به معنی بالا بردن آگاهی مردم درباره محصولات، خدمات و مزیت‌های یک برند است.

People

مردم یا افراد، در واقع «رابط انسانی» هستند که جنبه انسانی به برند و کسب‌وکار شما می‌دهند. چرا که مشتری‌ها نمی‌خواهند و قرار نیست با یک موجود رباتی و غیرانسانی ارتباط داشته باشند بلکه باید با انسان‌های دیگر در ارتباط باشند. این اصل در واقع اهمیت نیروی انسانی تیم مارکتینگ را مشخص می‌کند.

Process

فرایند مارکتینگ شما از اول تا آخر چگونه طی می‌شود؟ آیا به گونه‌ای طراحی شده است که بتوانید مشتریان قدیمی خود را برگردانید و علاوه بر آن مشتری‌های جدیدی را هم وارد چرخه بازاریابی کنید؟ پروسه یا فرایند، به طراحی روند بازاریابی می‌پردازد.

Physical evidence

وبسایت، بروشور، کتاب، شبکه‌های اجتماعی و به طور خلاصه هر شاهد فیزیکی که باعث تعامل مشتری با شما شود در این دسته قرار می‌گیرد.

مدل‌های بازاریابی

مدل‌های بازاریابی بسیار متنوعی در دنیا وجود دارند. حتی بعضی از برندها، دو یا چند مدل را با یکدیگر تلفیق کرده و به این ترتیب از مدل ابتکاری خودشان استفاده می‌کنند. در اینجا چند مدل معروف‌تر بازاریابی را به شما معرفی می‌کنیم:

مدل SOSTAC

مدل سوستاک که پی.آر.اسمیت آن را معرفی کرده است، چرخه‌ای است که براساس ۵ مفهوم می‌چرخد و استراتژی بازاریابی شما را کنترل می‌کند: Situation, Objectives, Strategy, Tactics, Actions, Control که به ترتیب به معنی استراتژی، اهداف، موقعیت، تاکتیک‌ها، فعالیت‌ها و کنترل هستند.

مدل AIDA

آیدا یکی از مدل‌های کلاسیک مارکتینگ است که در سال ۱۹۲۵ معرفی شد. این مدل که براساس فرایند تصمیم‌گیری مشتری طراحی‌ شده، سرواژه‌ای برای توجه (Attention)، علاقه (Interest)، درخواست یا نیاز (Desire) و عمل (Action) است.

مدل USP

USP سرواژه‌ای برای «پیشنهاد منحصر به فرد فروش» است. در این مدل بازاریابی، کل استراتژی بر این پایه بنا می‌شود که شما به مشتریان خود نشان بدهید چرا و چگونه از سایر رقبای خود بهتر هستند و محصولات بهتر و با قیمت به‌صرفه‌تری را عرضه می‌کنید.

آموزش بازاریابی: مراحل بازاریابی

مراحلی که در فرایند مارکتینگ طی می‌کنید تا حدودی به مدل انتخابی شما بستگی دارد. اما تمام مدل‌های بازاریابی شامل مراحل زیر می‌شوند:

۱- انتخاب هدف

هدف شما از فرایند بازاریابی چیست؟ این هدف تنها شامل درآمد نمی‌شود بلکه باید شامل تعداد لید‌ها، مشتریان وفادار، تعداد محصولات تولیدشده، جایگاه در بازار، جذب یا عدم جذب سرمایه‌گذار و … باشد.

۲- تحقیقات بازار

بعد از این که هدفتان انتخاب کردید، نوبت به بررسی بازار می‌رسد. بازار هدف شما چقدر بزرگ است؟ رقبای شما چه کسانی هستند؟

درآمد آن‌ها چقدر است؟ چه مشتریانی دارند؟

۳- شناسایی مخاطب هدف: تعیین پرسونا

پرسونا، شخصیتی خیالی است که مشتری ایده‌آل شما را به تصویر می‌کشد و تمام ویژگی‌های او از جمله سن، جنسیت، شغل، درآمد و … را به نمایش می‌گذارد. تعیین پرسونا یکی از مهم‌ترین مراحل بازاریابی است چرا که شما بخش مهمی از محصولات و استراتژی بازاریابی و فروشتان را براساس پرسونا طراحی می‌کنید.

۴- تعیین بودجه

چه مقدار بودجه را می‌توانید به بازاریابی اختصاص بدهید؟ میزان بودجه‌ای که در اختیار دارید در تعیین استراتژی و نوع بازاریابی شما نقش اساسی دارد.

۵- تعیین استراتژی

استراتژی‌های مارکتینگ متنوعی وجود دارند که با توجه به تمام مراحل قبلی باید آن‌ها را انتخاب کنید.

۶- مانیتورینگ و تحلیل

بهترین برنامه بازاریابی دنیا هم بدون انجام تحلیل سرانجام شکست می‌خورد! باید زمان‌های مشخصی را به بررسی و تحلیل برنامه بازاریابی اختصاص بدهید تا بتوانید نقاط ضعف و قوت را شناسایی کرده و برای ادامه راه برنامه‌ریزی کنید.

تفاوت بازاریابی و فروش در چیست؟

بسیاری از مردم بازاریابی و فروش را معادل هم می‌دانند و تصور می‌کنند که هدف نهایی بازاریابی، افزایش فروش است. در حالی که بازاریابی دنیایی بسیار گسترده‌تر دارد و فروش، تنها با قسمتی از این دنیا همپوشانی خواهد داشت. بازاریابی اهداف بسیاری دارد و از جنبه‌ّهای مختلف به تعامل با مشتری و مخاطب می‌پردازد، در حالی که فروش تنها بر فروش خدمت و محصول و ایجاد تراکنش مالی تمرکز می‌کند.

تفاوت دیگر بازاریابی و فروش در فرایند آن‌ها نهفته است. فروش معمولا یک فرایند خطی با یک نقطه شروع و پایان است، در حالی که بازاریابی مخصوصا مدل‌های جدیدتر آن، چرخه‌ای هستند که دائم تکرار می‌شوند.

آموزش بازاریابی: انواع بازاریابی

بازاریابی از جمله شاخه‌هایی است که با پیشرفت علم و تکنولوژی، روز به روز متحول می‌شود و زیرشاخه‌های جدیدی پیدا می‌کند. در اینجا تا از مهم‌ترین و به‌روزترین انواع بازاریابی را به شما معرفی می‌کنیم:

۱- بازاریابی محتوایی

محتوا، رکن اصلی بازاریابی محتوایی را تشکیل می‌دهد. بازاریابی محتوایی یا content marketing بر جذب مخاطب و مشتری با استفاده از انتشار محتوای ارزشمند، باکیفیت و مرتبط تکیه دارد. در این روش، تمرکز شما بر انواع محتواهایی است که با استفاده از آن‌ها می‌توانید مخاطب را به خود جذب کنید. در واقع، مخاطب ارزش برند شما را با کمک محتواهای خوبتان می‌سنجد.

۲- بازاریابی دیجیتال

هرگونه روش بازاریابی که با استفاده از وسایل و ابزارهای دیجیتال انجام شود، زیرمجموعه دیجیتال مارکتینگ قرار می‌گیرد. دیجیتالی شدن دنیا، تحولی بود که باعث شد تمرکز بخش مهمی از تکنیک‌های بازاریابی به سمت وسایل دیجیتال برود و به این ترتیب بازاریابی دیجیتال و دیجیتال برندینگ متولد شد. بسیاری از انواع بازاریابی مانند موبایل مارکتینگ و سوشال مدیا مارکتینگ زیرمجموعه این نوع هستند.

۳- بازاریابی درونگرا و برونگرا

این دو نوع بازاریابی، دقیقا نقطه مقابل هم هستند اما معمولا در کنار هم مطرح می‌شوند و گاهی نیاز که قسمت‌ّهایی از هر دو را در برنامه بازاریابی به کار بگیرید. بازاریابی برونگرا، به این معنی است که شما از ابزارهای ارتباط جمعی مثل بیلبورد و تلویزیون برای تبلیغ و نشان دادن نقشه راه یا Roadmap چیست؟ برندتان استفاده کنید، در حالی که اینباند مارکتینگ روشی بسیار بی‌سروصداتر و کم‌هزینه‌تر است که فقط به سراغ مخاطب هدف برند می‌رود و به قول خودمان زیرپوستی، ارزش‌های برند را به او نمایش می‌دهد. معمولا یک بازاریابی درونگرای موفق ارتباط تنگاتنگی با بازاریابی محتوایی دارد.

۴- بازاریابی تلفنی

خیلی از افراد تجربه خوبی از برخورد با بازاریابان تلفنی ندارند اما این روش با وجود قدیمی بودن همچنان یکی از روش‌های مهم بازاریابی محسوب می‌شود. بازاریابی تلفنی، یک روش بازاریابی مستقیم است. به این معنی که متخصصان مارکتینگ به جای این که از طریق یک واسطه با مخاطب ارتباط برقرار کنند، مستقیم با او تماس گرفته و وارد مکالمه شوند. رمز موفقیت در بازاریابی تلفنی این است که به جای تماس‌های تصادفی، با مخاطبان هدف تماس بگیرید.

۵- مدیریت بازاریابی

مدیریت بازاریابی دقیقا یکی از شاخه‌های مارکتینگ نیست اما هر نوع بازاریابی نیاز نقشه راه یا Roadmap چیست؟ به مدیریت هم خواهد داشت. مدیریت بازاریابی به معنی بررسی بازار، بودجه، برنامه بازاریابی و برقراری ارتباط و تعادل میان تمام این قسمت‌هاست.

نقشه راه آموزش بازاریابی

این سوال همیشه در آغاز آموزش بازاریابی مطرح است که یادگیری را چطور شروع کنیم؟

۱- مطالعه، مطالعه و باز هم مطالعه!

نخستین قدم در آموزش بازاریابی، مطالعه فراوان است. البته این مطالعه به خواندن کتاب محدود نمی‌شود! فیلم ببینید، مقالات مرتبط بخوانید، پادکست‌های بازاریابی گوش کنید تا دانش اولیه‌ای درباره بازاریابی به دست بیاورید.

۲- شرکت در دوره‌های مرتبط

حالا که کمی با دنیای بازاریابی آشنا شده‌اید و مایل هستید این راه را ادامه بدهید، نوبت به آموزش‌های حرفه‌ای‌ می‌رسد. پس در دوره‌های آموزشی باکیفیت ثبت نام کنید. در این مرحله، هدف بیشتر از یادگیری، رفع اشکال و پرسیدن سوال‌ها از مدرس است که کمک می‌کند شما ایرادهای کار خودتان را بفهمید.

۳- مهارت‌های سخت و نرم

حالا وقت این است که مهارت‌های خود را توسعه بدهید. در این مرحله می‌توانید کم‌کم به عنوان کارآموز با شرکت‌های مختلف همکاری کنید. این کار باعث می‌شود که هم مهارت‌های سخت شما (مانند کار با نرم افزار) توسعه پیدا کند و هم مهارت‌های نرم مثل کار تیمی را به خوبی یاد بگیرید.

۴- یادگیری T شکل

یادگیری T شکل به این معنی است که شما در یکی از مهارت‌های مرتبط با بازاریابی عمیق شوید. پس از طی کردن سه مرحله قبلی احتمالا فهمیده‌اید به کدام قسمت از بازاریابی بیشتر علاقه دارید. با مطالعه بیشتر و تجربه‌های کاری گسترده‌تر می‌توانید مهارتتان را در هر بخش افزایش بدهید. مهم این است که هرگز از یادگیری باز نایستید.

سوالات متداول آموزش بازاریابی

بازاریابی چیست؟

بازاریابی به معنی انواع روش‌ها و ترفندهایی است که باعث می‌شود برند شما و محصول منحصربه‌فردش به مخاطبان معرفی شود. هدف از بازاریابی این است که افراد به‌تدریج تبدیل به مخاطب و سپس مشتری شما بشوند و در آینده نیز جزو مشتریان وفادار شما باقی بمانند.

آموزش بازاریابی چطور ممکن است؟

در ابتدا می‌توانید از مطالعه مقالات و کتاب‌ها شروع کنید. کم‌کم آماده شرکت در دوره‌های آموزشی باکیفیت می‌شوید و در نهایت، باید با کارآموزی و توسعه مهارت‌ها، آموزش خودتان را کامل کنید.

انواع بازاریابی چه هستند؟

بازاریابی انواع مختلف دارد که بعضی از آن‌ها امروز چندان مورد توجه نیست. امروزه انواعی مانند بازاریابی ایمیلی، بازاریابی دیجیتال، اینفلوئنسر مارکتینگ، بازاریابی محتوایی و بازاریابی شبکه‌های اجتماعی از انواع محبوب و پرکاربرد مارکتینگ هستند.

مراحل بازاریابی چه هستند؟

مراحل بازاریابی به ترتیب عبارت هستند از انتخاب هدف، تحقیقات بازار، طراحی پرسونا، تعیین بودجه، تعیین استراتژی، مانیتورینگ و تحلیل. با توجه به مدل بازاریابی شما ممکن است مراحل دیگری نیز به این مرحله‌ها اضافه شود.