بازاریابی پورسانتی

نتیجه گیری: اگر به دنبال کسب درآمد هستید و می خواهید در آمد خودتان را افزایش دهید می توانید از سیستم همکاری در فروش استفاده کنید، ایده این کاسب و کار چند سالی است که توسط شرکت آمازون داده شد و در حال حاضر خیلی از فروشگاه های بزرگ داخلی از این سیستم استفاده می کنند. روش کار این سیستم به این صورت است که ابتدا باید عضو سیستم آنها شوید و سپس از طریق لینک اختصاصی که به شما تعلق میگیرد محصولات آنها را به فروش برسانید و پورسانت بگیرید. همچنین می توانید برای فروش بیشتر برای خودتان یک سایت فروشگاه اینترنتی راه اندازی کنید و سپس اقدام به فروش نمایید.

Mashhad Electronic Commerce Center

تجارت الکترونیک داد و ستد آنلاین مزایده خرید اینترنتی کارت اعتباری خرده فروشی

بازاریابی پورسانتی چیست ؟

به این بازاریابی ( سیستم همکاری در فروش ، بازاریابی معرف ، بازاریابی وابسته ، افیلیت مارکتینگ ) نیز گفته می شود.

افرادی که در حوزه بازاریابی فعال اند با مبحث بازاریابی پورسانتی آشنا هستند ، دریافت پورسانت برای فروش محصول یک فرد یا سازمان به فرد یا سازمان دیگر از قدیم وجود داشته است و این واژه در دنیای مجازی (بازاریابی آنلاین) نیز وجود دارد. روش بازاریابی وابسته یکی از راحت ترین و روش های کسب درآمد در دنیای اینترنت است. بازاریابی پورسانتی به افرادی که هنری جز نگهداری وب سایت خود را ندارند ، کمک
می نماید که درآمد خوب داشته باشند.

نحوه کارکرد بازاریابی پورسانتی
بازاریابی پورسانتی یا بازاریابی وابسته یکی از انواع بازاریابی است که به فردی اشاره دارد که محصول یا خدمات فرد دیگر را معرفی و در ازای این معرفی ، مبلغی تحت عنوان پورسانت یا کمیسیون دریافت می نماید.
-خریدار تصمیم به خرید محصول دارد.
-او در گوگل به دنبال سایتی برای خرید محصول مدنظرش می گردد.
-سایتی را پیدا می کند و وارد سایت می شود ( سایت همکار فروش / پورسانت گیرنده / سایت معرفی کننده )
-برای سفارش محصول، بازاریابی پورسانتی روی محصول معرفی شده کلیک می نماید.
-لینک محصول، خریدار را به سایت دیگری می برد ( سایت فروشنده محصول )
-خریدار در آن سایت؛ خرید خود را انجام می دهد.
-حال فروشنده به سایت معرفی کننده این مشتری ، درصدی به عنوان پورسانت از فروش پرداخت می نماید.

به اختصار می توان گفت که وب سایت شما تنها حاوی لینک محصولات سایر فروشگاه ها است ( مثل یک نمایشگاه ) و شما فقط نقش معرف محصول را بر عهده دارید . خودتان چیزی نمی فروشید و مشتری را به تولیدکننده اصلی معرفی می نماید و در این وسط پورسانتی دریافت می نمایید. در روش بازاریابی پورسانتی، هر دو سایت به سود می رسند.
یکی از سوالاتی که خیلی از ما می شود : چگونه سایت فروشنده تشخیص می دهد که مشتری از کتاب سایت معرفی کننده آمده است ؟

این خیلی ساده است ، هر سایت معرف یک لینک خاص و منحصر به فرد به سایت فروشنده دارد که مشخص می نماید، مشتری از طرف کدام سایت معرفی شده است. این لینک، اطلاعات بسیار زیادی را در اختیار سایت فروشنده محصول قرار می دهد. بسیاری از شرکت های در حوزه فروش کفش ، هاست و دامین و یا همسریابی
و یا خدمات دیگر هستند از این روش بازاریابی استفاده می نمایند. شما می توانید با هر شرکتی که بازاریابی پورسانتی دارد، ارتباط برقرار ساخته و لینک منحصر به فرد وی را در سایت خود قرار دهید.

هر سایتی برنامه پورسانتی Affiliate Program متفاوتی دارد. هرچه سایت پورسانت گیرنده مخاطب بیشتری داشته باشد ، حتما میزان مشتری معرف وی بالاتر و درامد بالاتری از پورسانت خواهد داشت. وب سایتی مانند گوگل در بازاریابی پورسانتی بسیار قوی و موفق عمل می نماید و در پایان هر ماه چک مربوط با درامد سایت های معرفی را برایشان ارسال می نماید.هر برنامه پورسانتی دارای یک TOS ( شرایط استفاده از خدمات ) می باشد.

مثلا یک برنامه ۶۰ روزه تعریف می شود و با توجه به تاریخ کوکی ( فایل کوچکی در زمان مشاهده هر سایت روی کامپیوتر بازدیده کننده ذخیره می شود تا بعدا مشخص شود که این فرد قبلا به این سایت سر زده است ) موجود ، اگر فرد بازدیدکننده امروز پول کافی در کارت اعتباری خود نداشت و بعد از گذشت ۱۰ روز مجددا به سایت فروشنده مراجعه نماید و خرید خویش انجام دهد، پورسانت سایت معرف محفوظ می باشد.
برای شرکت ها ، برنامه پورسانتی ، یکی از بهترین روش ها بازاریابی پورسانتی برای دریافت پروموشن رایگان است، پس باید دائما در حال تبلیغ باشند. تمام سایت های تخفیفی بر همین اساس عمل می نمایند ، هر کوپن تخفیفی که از آن ها خریداری می نمایید ، درصدی از آن مبلغ را نیز به مدیر سایت پرداخت می نمایید.

چگونه لینک پورسانتی سایت های فروشنده اصلی محصولات را بیابیم؟
همه شرکت ها دارای برنامه پورسانت نیستند، باید قسمت FAQ سایت ها را چک نمایید. اگر در ایران باشید در بین سایت های ایرانی باید چک نمایید ( زیرا سایت های خارجی معمولا آدرس آی.پی ایران را بلاک می نماید، زیرا ما در ایران کارت اعتباری برای خرید آنلاین نداریم و همچنین تحریم بانکی هستیم ) .
برخی اصطلاحات بازاریابی
Affiliate : وب سایت واسطی که لینک وب سایت فروشنده را در سایت خود قرار داده است و از برنامه پورسانتی و برای دریافت پورسانت استفاده می نماید.
Affiliate marketplace : وب سایت هایی که نوعی پایگاه اطلاعاتی برای برنامه های پورسانتی هستند. مثل Clickbank / Shareasale
Affiliate software : نرم افزاری که برنامه های پورسانتی را برای شرکت ها فروشنده تعریف می نماید. مثل iDevaffiliate
Affiliate link : لینک ویژه ای که مشتری را از سایت پورسانت گیرنده (سایت وابسته ) به سایت پورسانت دهنده (سایت اصلی) منتقل می نماید.
Affiliate ID : کد ویژه ی سایت پورسانت گیرنده است و عامل تشخیص سایت های پورسانت گیرنده از یکدیگر می شود که توسط سایت شرکت فروشنده به هر یک تخصیص داده شده است.
Payment mode : روش های تسویه حساب با پورسانت گیرنده است ( چک ، واریز نقدی ، . )
Affiliate manager/OPM : فردی که در سازمان پورسانت دهنده به عنوان مسئول هدایت و کنترل برنامه پرداخت پورسانت و رفع مشکلات پورسانت گیرندگان است.
Commission percentage : برنامه درصد پورسانت پرداختی
2tier Afffiliate marketing : معرفی سایر سایت های پورسانت گیرنده در سایت خود . در این روش اگر مشتری از طریق سایت شما به سایت پورسانت گیرنده دیگری برود و از آنجا به سایت فروشنده اصلی وارد شود و خرید انجام شود ، شما دو کمیسیون دریافت می نمایید.

آیا افلیت مارکتینگ خطرناک یا غیر قانونی است؟

خیر ، بازاریابی پورسانتی نه خطرناک است و نه غیرقانونی. این روش تنها به دنبال جذب مشتری برای یک فروشنده است.

همکاری در فروش affiliate marketing

ترجمه کلمه به کلمه اصطلاح Affiliate marketing بازاریابی وابسته است در ایران برای این اصطلاح بازاریابی از اصطلاحاتی مثل سیستم همکاری در فروش به صورت رایج ، یا افیلیت مارکتینگ به صورت فینگلیش حتی در خیلی از سیستم های معروف به کار می رود ، بازاریابی پورسانتی یا بازاریابی معرف اصطلاحات مختلفی است که برای این سبک بازاریابی در ایران رایج است .

همکاری در فروش یا بازاریابی معرف یا افیلیت مارکتینگ (Affiliate Marketing) از روش‌های نوین کسب درآمد آنلاین می‌باشد. که امروزه در دنیا طرف داران زیادی دارددر سیستم همکاری در فروش، شما از طریق فروش محصولات یا معرفی خدمات یک کسب و کار اینترنتی، می‌توانید به درآمد برسید. در واقع به ازای هر فردی که از طریق شما به عنوان یک بازاریاب، با یک کسب و کار آشنا شده و محصولات یا خدمات آن را خریداری کند، سود حاصل از آن به شما نیز پرداخت می‌شود. در روش بازاریابی پورسانتی، درصد همکاری‌ها مشخص است و به ازای فروش هر محصول یا خدمات، پورسانت تعیین شده‌ای به حساب بازاریاب آن واریز خواهد شد. به دلیل دو ویژگی زیر روش همکاری در فروش، به عنوان یکی از بهترین روش‌های بازاریابی شناخته شده است.

1.فروشنده نیازی ندارد محصول را از قبل خریداری کند، بلکه تنها زمانی هزینه‌ای برای فروش پرداخت می‌کند که فروشی اتفاق افتاده باشد.
2.علاوه بر فروشنده محصول یا خدمات، بازاریاب نیز سود خود از آن فروش را به دست می‌آورد. در این روش هر چه تلاش بازاریاب بیش‌تر باشد، به درآمد بیش‌تری نیز دست می‌یابد.

سیستم همکاری در فروش چیست

تاریخچه همکاری در فروش به سال 1994 برمی‌گردد و آمازون مخترع و گسترش‌دهنده آن بوده است. جرقه این ایده در ذهن موسس سایت آمازون که فردی به نام جف بزوس بود در یک میهمانی شکل گرفت. داستان از آن جا شروع می‌شود که نویسنده‌ای قصد انتشار کتابش را داشته است، بدون آن که به عنوان فروشنده شناخته شود. بزوس این ایده را مطرح کرد که کتاب نویسنده را در سایت خود بفروشد و در ازای این کار درصد کمی از قیمت کتاب را به عنوان پورسانت بردارد. از این ایده بزوس که امروزه با عنوان همکاری در فروش آن را می‌شناسیم، به مرور در صنایعی مانند گردشگری و بیمه نیز استفاده شد.

سیستم همکاری در فروش چگونه کار می‌کند؟
یک سیستم افیلیت مارکتینگ دارای سه بخش اصلی می‌باشد:
1.فروشنده (merchant): که صاحب کسب و کاری اینترنتی است.
2.معرف (Affiliate.Publisher): در واقع همان بازاریاب واسطه می‌باشد که محصولات یا خدمات فروشنده را به دیگران معرفی می‌کند.
3.خریدار (customer)

برای ورود به سیستم همکاری در فروش، سایت شرکت فروشنده یک لینک و شناسه اختصاصی محصول یا خدمات را در سایت خود به شما اختصاص می‌دهد. شما به عنوان بازاریاب این سیستم، باید این لینک را در سایت و یا شبکه‌های اجتماعی خود قرار دهید و از این طریق بازدیدکنندگان را به سایت فروشنده ارجاع دهید.

بعد از این که بازدید‌کنندگان بر روی لینک کلیک کنند، یکی از موارد زیر می‌تواند اتفاق بیافتد:

• بلافاصله بعد از ورود به سایت فروشنده، اقدام به خرید کند.
• بعد از ورود به سایت در آن ثبت نام کرده و یا ایمیل خود را در آن وارد کند.
• پس از ورود به سایت اقدامی انجام نداده و ازآن خارج شود.

بسته به هدفی که سایت فروشنده دنبال می‌کند، با توجه به تعداد کلیک‌ها و بر اساس حالات مختلف، بازاریاب پورسانت دریافت خواهد کرد. در برخی از سایت‌ها که هدف افزایش فروش باشد، بازاریاب تنها به ازای هر خرید مشتری سود خود را دریافت خواهد کرد، که با توجه به قیمت کالا میزان سود نیز برای کالاهای مختلف متفاوت خواهد بود. یا برای مثال در برخی از سایت‌ها هدف افزایش ترافیک وب سایت و بازدیدکنندگان است، در این صورت به ازای هر بار کلیک بر روی لینک، به بازاریاب پورسانت مشخصی تعلق می‌گیرد.

مزایای سیستم همکاری در فروش

برای یک سیستم همکاری در فروش مزایای زیادی وجود دارد، که این سیستم را به گزینه مناسبی برای رشد کسب و کارها و کسب درآمد از این طریق تبدیل کرده است. از مهم‌ترین مزایای همکاری در فروش می‌توان به موارد زیر اشاره کرد:

• هزینه کم برای شروع کار: برای پیوستن به اکثر سیستم‌های همکاری در فروش نیازی به پرداخت هیچ گونه هزینه‌ای ندارید.
• نیاز به تولید محصول یا خدمات از جانب خود شما نیست.
• نیازی به مکان فیزیکی و صرف هزینه برای نگهداری از محصول نمی‌باشد.
• در هر مکانی و هر زمان که به اینترنت دسترسی داشته باشید می‌توانید کار کنید و درآمد به دست آورید.
• بسته به بازاریابی شما امکان کسب درآمد منفعل نیز وجود دارد.
• یکی از بهترین روش‌های قابل استفاده برای هر کسب و کار، جهت افزایش مخاطب و برندسازی می‌باشد.
• فروش محصولات کسب و کار در سطح وسیع تر
• کم هزینه ترین و موثرترین روش تبلیغات برای صاحبان یک کسب و کار

روش‌ موثر کسب درآمد از سیستم همکاری در فروش

پس از معرفی، نحوه عملکرد و مزایای یک سیستم همکاری در فروش، نوبت به بررسی راه حل‌های عملی برای کسب درآمد از این روش بازاریابی نوین می‌رسد. در ادامه به بررسی روش‌های کسب درآمد در این سیستم که یکی از مهم‌ترین فاکتورهای مد نظر برای هر بازاریابی می‌باشد می‌پردازیم.

ساخت وب سایت

البته به عنوان اولین قدم و قبل از راه‌اندازی یک سایت، باید حوزه کاری مورد علاقه خود را انتخاب کنید و سپس شروع به ساخت وب سایت کنید. بهتر است در ابتدای کار از پلتفرم‌های رایگانی مانند Wordpress استفاده کنید، تا در صورت پشیمان شدن، هزینه زیادی نکرده باشید.اما سوالی که مطرح می‌شود این است که مهم‌ترین بخش یک سایت برای افیلیت مارکتینگ کدام بخش است؟ طبیعتا قسمت وبلاگ هر سایت مهم‌ترین بخش برای سیستم همکاری در فروش می‌باشد. اما از بخش‌های دیگر وب سایت نیز نباید غافل شد. برای مثال:
درباره ما: این قسمت را به توضیح درباره خودتان تخصیص دهید تا بازدید کننده اطلاعات بیش تری از شما به دست آورده و بتوانید اعتمادش را جلب کنید.
تماس با ما: در این قسمت باید کلیه اطلاعات دسترسی مانند شماره تماس یا آدرس شما باشد، تا صاحبان محصول و یا همکارهای احتمالی افیلیت، برای ارتباط با شما دچار مشکل نشوند.
رفع مسئولیت: در این بخش باید این هشدار را به مشتری بدهید که مسئول پیگیری خرید نیستید و شما تنها یک واسطه بین فروشنده محصول و خریدار آن می‌باشید.
قوانین و مقررات: اگر موقع ثبت نام، اطلاعات خاصی از مشتری می‌گیرید حتما او را از آن آگاه کنید.
تبلیغات: حتما یک صفحه جداگانه برای قوانین تبلیغات خود طراحی کنید و قسمت‌هایی که قصد دارید به لینک افیلیت یا تبلیغ اختصاص دهید را مشخص کنید.

داشتن سایتی که متعلق به شما باشد، قطعا یکی از مهم‌ترین و موثرترین روش‌های رسیدن به سود بالا در سیستم همکاری در فروش است. با داشتن سایت می‌توانید با کسب و کارهای مختلف در زمینه افیلیت مارکتینگ کار کنید. علاوه بر این می‌توانید محتوای دلخواه خود را با قوانین سئو برای کسب رتبه بهتر در نتایج گوگل استفاده کنید. مجموع این کارها در ساخت سایت، شما را به فروش بالاتر می‌رساند. مهم است که قوانین و مقررات خود را شفاف مطرح کنید، تا جای هیچ گونه شکایت و بهانه‌ای برای مشتری وجود نداشته باشد.

تولید محتوای با کیفیت (اصلی ترین قدم)

قطعا مهم‌ترین عنصر برای شما، جهت افزایش بازدید و فروش، محتوایی است که تولید می‌کنید. با این کار تعداد بازدید و ترافیک سایت را افزایش می‌دهید و به فروش بالاتر دست پیدا می‌کنید، فروش بالاتر دقیقا همان چیزی است که فروشنده یا صاحب محصول از شما انتظار دارد. بهتر هست حتی قبلا تعدادی محتوای عالی و با کیفیت هم بر روی سایت خود منتشر کرده باشید، تا فروشگاه‌های معتبر اعتبار وب سایت شما را تایید کرده و خود خواهان همکاری با شما باشند.
محتوای تولید شده را نیز در زمان‌بندی مشخص منتشر کنید. هر چه محتوای بیش‌تری تولید کنید، امکان انتقال خریدار به سایت فروشنده را افزایش داده و پورسانت بیش‌تری دریافت خواهید کرد.

انتخاب محصول تبلیغ شونده توسط خود شما

اگر در یک زمینه مشخص فعالیت می‌کنید، محصول تبلیغی را خودتان انتخاب کنید. برای موفقیت در تبلیغ محصول:
محصولی که بیش تر مورد تقاضا می‌باشد و مشکلی را رفع می کند، تبلیغ کنید.
محصولی که قبلا استفاده کرده و آن را دوست داشتید تبلیغ کنید. در گوگل سرچ کنید و برنامه‌های افیلیت سایت فروشنده را بررسی کرده و سپس درخواست لینک کنید.
در وب سایت‌ها و شبکه‌های اجتماعی جستجو کنید و ببینید همکارانی که محتوای مشابه شما تولید می‌کنند، بیش تر چه محصولاتی را پینشهاد می‌دهند. برای این کار در شبکه‌های اجتماعی می‌توانید از هشتگ‌های مرتبط مانند #افیلیت استفاده کنید.

قرار دادن لینک‌های افیلیت در پست‌های محبوب سایت‌تان

در صورتی که محصول پیشنهادی با محتوای محبوب مرتبط است، به راحتی لینک انتقال به سایت فروشنده را در محتوای متن قرار دهید. اما در صورتی که محصول پیشنهادی با محتوای محبوب مرتبط نمی‌باشد، باید سعی کنید در پست محبوب، مخاطب را به پست‌های دیگر وب سایت‌تان که در آن لینک افیلیت قرار دارد ارجاع دهید.

قرار دادن لینک افیلیت در کمپین ایمیل مارکتینگ

در صورتی که محصول مورد نظر با محتوای ایمیلی که می‌خواهید برای کاربر ارسال کنید مرتبط است، هیچ مشکلی ندارد که لینک افیلیت محصول را در ایمیل قرار دهید. در صورتی که کاربرانی دارید که در سایت شما عضو هستند، به احتمال زیاد این کار ممکن است منجر به فروش محصول شود.
نکته مهم این است که اگر محصول با محتوای ایمیل شما مرتبط نیست، به هیچ وجه از این روش بازاریابی پورسانتی بازاریابی پورسانتی استفاده نکنید زیرا از این ایمیل برداشت تبلیغات بی جا شده و به پوشه اسپم ایمیل کاربران هدایت شود.

همکاری با افیلیت‌های مختلف

کسب نتیجه و رسیدن به سود در سیستم همکاری در فروش نیازمند صبر و تلاش می‌باشد. در صورتی که همکاری با یک سیستم افیلیت برای شما نتیجه‌بخش نبود، به راحتی می‌توانید همکاری خود را لغو کرده و با شرکت‌ها و افراد دیگر همکاری کنید. البته حفظ اعتبار هم در این زمینه مهم است، فراموش نکنید با تنوع دادن در همکاری با شرکت‌های مختلف دارای سیستم افیلیت مارکتینگ و زیاده روی در این کار، با اعتبار خود بازی نکنید.

از روش‌های مختلف تبلیغ و مدل لینک‌های مختلف استفاده کنید

شما برای تبلیغ محصول یک فروشنده، می‌توانید لینک‌های افیلیت را در مدل‌های مختلفی مانند: بنر، عکس محصول، کد تخفیف و یا یک لینک ساده بسازید. انتخاب هر یک از این مدل‌ها به نوع محصولی که می‌خواهید تبلیغ کنید بستگی دارد. برای مثال اگر محصول از لحاظ بصری جذاب است، لینک آن را در قالب عکس قرار دهید.

ساخت پیج منبع

پیج منبع، صفحه‌ای است که همه محصولات پیشنهادی خود را در آن قرار می‌دهید تا به صورت یک جا در دسترس باشند. داشتن یک پیج منبع برای زمانی که در زمینه افیلیت مارکتینگ پیشرفت کرده‌اید لازم است. سعی کنید محصولاتی که بیش‌تر خرید شده را در قسمت بالای صفحه قرار داده تا توجه بیشتری را جلب کند. برای جلب توجه بیش‌تر، می‌توانید یک قسمت را برای محصولاتی که خودتان استفاده کرده‌اید در نظر بگیرید و مثلا با عنوان "پیشنهاد من" آن را از بقیه قسمت‌ها جدا کنید.

از فروشنده محصول برای مشتری تخفیف بگیرید

پس از این که از طریق لینک‌های افیلیت، تعدادی محصول را فروختید و توانستید اعتماد صاحب محصول را جلب کنید، از آنها بخواهید در صورت امکان برای مشتریان شما کدهای تخفیف و فروش ویژه در نظر بگیرند. از این طریق نیز می‌توان تعداد افراد بیش‌تری را به سایت فروشنده انتقال داد و به خریدار تبدیل کرد.

در پایان باید گفت افیلیت مارکتینگ در سراسر دنیا یکی از روش‌های موثر افزایش فروش برای کسب و کارهای مختلف به شمار می‌رود. این روش که یک سیستم برد-برد می‌باشد، هم برای فروشنده و هم معرف محصولات و خدمات سود و منفعت خواهد داشت. در صورتی که شما به عنوان یک معرف یا بازاریاب یک کسب و کار، عمکلرد خوبی داشته باشید نیز می‌توانید به سود بالایی از فروش خود دست پیدا کنید.
در سیستم همکاری در فروش ضرری برای طرفین وجود ندارد، اما برای رسیدن به نتیجه و سود بالای فروش باید تلاش و صبر زیادی داشته باشید. در مسیر رسیدن به نتیجه، ساخت یک وب سایت که اعتماد کاربر را به دست آورده باشد، به پیشرفت در این روش نوین بازاریابی کمک قابل توجهی خواهد کرد.

نتیجه گیری:

اگر به دنبال کسب درآمد هستید و می خواهید در آمد خودتان را افزایش دهید می توانید از سیستم همکاری در فروش استفاده کنید، ایده این کاسب و کار چند سالی است که توسط شرکت آمازون داده شد و در حال حاضر خیلی از فروشگاه های بزرگ داخلی از این سیستم استفاده می کنند. روش کار این سیستم به این صورت است که ابتدا باید عضو سیستم آنها شوید و سپس از طریق لینک اختصاصی که به شما تعلق میگیرد محصولات آنها را به فروش برسانید و پورسانت بگیرید. همچنین می توانید برای فروش بیشتر برای خودتان یک سایت فروشگاه اینترنتی راه اندازی کنید و سپس اقدام به فروش نمایید.

افیلیت مارکتینگ و کسب درآمد از همکاری در فروش

تا به حال با اصطلاح افیلیت مارکتینگ روبه‌رو شده‌اید؟ می‌دانید کسب درآمد از همکاری در فروش یعنی چی؟ ما در این قسمت از مقالات دیجیتال وب یه سراغ یکی از پر درآمدترین نوع بازاریابی رفته‌ایم تا اطلاعات جامع و کاملی را در مورد افیلیت مارکتینگ با شما به اشتراک بگذاریم. با ما تا انتها همراه باشید.

مقدمه‌ای از افیلیت مارکتینگ یا بازاریابی پورسانتی

اما افیلیت مارکتینگ به چه معناست؟ چگونه می‌توانیم از همکاری در فروش درآمد کسب کنیم؟ برای این کار باید خود یک تولیدکننده باشیم؟ ما به تمامی این سوالات پاسخ خواهیم داد.

دنیای امروز هر روز پیچیدگی‌های خاص خود را پیدا می‌کند. علم پیشرفت می‌کند، گجت‌ها و ابزارهای دیجیتالی هوشمند توسعه پیدا می‌کنند و در این زمان ما هم باید کسب و کار خود را، همراستا با علم و دنیای جدید پیش ببریم. سایت آمازون در سال 1996 برای اولین بار از افلیلیت مارکتینگ یا بازاریابی پورسانتی یا سیستم همکاری در فروش در سایت خود بهره برد. سیستم بازاریابی پورسانتی هر روز گسترش پیدا کرد، رونق گرفت و رفته رفته در سراسر جهان وبسایت‌هایی به وجود آمدند که از این نوع بازاریابی اقدام به کسب درآمد کردند. نگران نباشید! ما هنوز تعریفی از افیلیت مارکتینگ نکرده‌ایم. تنها مقدمه‌ای از شکل گیری این نوع بازاریابی با شما به اشتراک گذاشتیم.

تعریفی از افیلیت مارکتینگ

افیلیت مارکتینگ از جمله روش‌های بازاریابی است که می‌تواند تاثیر مستقیمی بر روی فروش محصولات مورد نظر شما داشته‌باشد. در سیستم بازاریابی پورسانتی، بستری خارج از مجموعه؛ اقدام به معرفی و فروش ‌محصولات شما می‌کنند و درصدی از فروش را به عنوان پورسانت دریافت می‌کنند. شاید این تعریف، ساده‌ترین و قابل فهم‌ترین تعریف از افیلیت مارکتینگ و سیستم همکاری در فروش؛ باشد. این بستر می‌تواند یک وبسایت یا یک بلاگ باشد که تبلیغات کار شما را انجام می‌دهد و برند و محصولات شما را معرفی می‌کند. دقیقا” کاری که وبسایت آمازون از سال 1996 تا به امروز در حال انجام آن است. زمانیکه این تبلیغات به ثمر برسد و به فروش محصول منجر گردد، مبلغی از طرف صاحب محصول و برند به ناشر افیلیت (بستر فراهم شده برای تبلیغات محصول) که کار بازاریابی را انجام داده‌است، پرداخت می‌کند.

خب! فکر کنم تا الآن با سیستم افیلیت مارکتینگ یا بازاریابی پورسانتی آشنا شده باشید. کماکان با ما همراه باشید. ورود شما به دنیای همکاری در فروش را تبریک می‌گوییم. امیدواریم بعد از شناخت این نوع سیستم بازاریابی بتوانید کسب درآمد خوبی را تجربه کنید.

آشنایی با شبکه بازاریابی پورسانتی

در سیستم افیلیت مارکتینگ، مسئولیت بازاریابی و تولید کالا میان گروه‌های مختلف تقسیم می‌گردد. اگر قصد دارید سیستم همکاری در فروش محصولات خود را راه اندازی کنید یا اگر قصد دارید بستری برای این نوع بازاریابی طراحی کنید؛ بهتر است نکاتی که در ادامه گفته می‌شود را با دقت مطالعه کنید. همانطور که گفتیم مسئولت بازاریابی و تولید کالا در میان گروه‌های مختلف تقسیم می‌شود و در نتیجه شما باید توانایی‌های افراد را بسنجید، بستر مورد نظر خود را بررسی کنید و همچنین ایده‌ی درستی نسبت به خریداران خود داشته باشید. شما با در نظر گرفتن این موارد می‌توانید به صورت حرفه‌ای وارد شبکه افیلیت مارکتینگ شوید و سود خوبی از فروش محصولات خود یا دیگران کسب کنید. سه گروه اصلی در این پروسه را با هم مرور خواهیم کرد:

• فروشنده و تولید کننده کالا
• افیلیت یا تبلیغ کننده
• مشتری

فروشنده یا تولیدکننده در افیلیت مارکتینگ (Merchant)

هر کسی که محصولی برای ارائه دارد، می‌تواند در این سیستم کار خود را آغاز کند. تفاوتی ندارد شما یک تشکیلات بزرگ برای ارائه یا تولید محصولات خود دارید یا اینکه فروشنده‌ی خرده فروش باشید. در این سیستم همه می‌توانند درآمد خود را افزایش دهند. شما هم با علم روز بازاریابی پیش بروید و از جدیدترین روش‌ها برای فروش محصولات خود استفاده کنید.

افیلیت یا تبلیغ کننده (ناشران)

همکاران فروش، که به آن ها تبلیغ کننده هم می گویند، می تواند یک شخص یا یک شرکت باشد که برای کالای فروشنده بازاریابی و آن را به شکلی جذاب برای مشتریان بالقوه ارائه می کند. به عبارت دیگر، افیلیت کالا را به گونه ای تبلیغ می کند که مشتری مجاب شود آن کالا ارزشمند و مفید است و قانع شود که آن را بخرد. اگر مشتری در انتها کالا را بخرد، افیلیت سهمی از سود فروش نصیبش خواهد شد.

افیلیت ها معمولا مخاطبان خاصی دارند که برای آن ها بازاریابی می کنند و مطابق با علایق آن مخاطبان عمل می‌کنند. این کار باعث ایجاد یک برند شخصی می‌شود که به واسطه آن افیلیت ها می توانند مخاطبینی را جلب کنند که احتمال انجام اقدامی از جانب آن ها بیشتر است.

مشتری در سیستم همکاری در فروش (کاربر)

مشتری ها چه بدانند چه ندانند، آن ها و خرید هایی که انجام می دهند، موتور محرکه افیلیت مارکتینگ هستند. افیلیت ها این کالا ها را در رسانه های اجتماعی، وبلاگ ها و وبسایت ها در مقابل دیدگان مشتریان قرار می دهند.

روش‌ های پرداخت در افیلیت مارکتینگ

روش‌های فعالیت در افیلیت مارکتینگ کاملا” بستگی به اهداف شما دارد. به طور حرفه‌ای تر بخواهیم در این مورد بحث کنیم باید برنامه‌های افیلیت مارکتینگ را که هر کدام با روش‌های متفاوت پرداخت عمل می‌کنند را بشناسیم.

CPA پرداخت به ازای هر عمل cost per action

یکی از متداول‌ترین روش‌ها، پرداخت به ازای هر عمل است. این روش به نسبت به دیگر روش‌ها از نرخ تبدیل مشتری بالاتری و دقیق‌تری برخوردار است. از مزایای این روش می‌توان به این نکته اشاره کرد که تنها زمانی هزینه پرداخت می‌شود که اقدام مورد نظر تبلیغ دهنده توسط کاربر رخ دهد. این عمل می‌توانید خرید محصول، پر کردن فرم ثبت نام و ثبت اطلاعات کاربر و … باشد. در بیشتر مواع می‌توان این عملیات را به سادگی محاسبه کرد اما گاهی از روش‌های پیچیده‌تری برای آنالیز باید استفاده کرد.

پرداخت به ازای هر فروش CPS

پرداخت به ازای هر فروش یا cost per sale نیز از جمله کاربردی‎ترین و ساده‌ترین برنامه‌های افیلیت مارکتینگ است. در این روش تولید کننده تنها زمانی مبلغی را پرداخت می‌کند که محصول مورد نظر در بستر افیلیت به فروش رسیده باشد. در این زمان به ازای هر فروش، مبلغی به عنوان پورسانت توسط افیلیت کسر می‌گردد و مابقی به تولید کننده پرداخت می‌شود. در مورد پورسانت به ازای فروش معمولا درصدها بین ۴ تا ۱۰ درصد از فروش کل است که بستگی به اعتبار برند تبلیغ‌دهنده دارد.

پرداخت به ازای هر لید CPL

پرداخت به ازای هر لید یا cost per lead از دیگر برنامه‌های افیلیت مارکتینگ است. سرنخ یا به اصطلاح مشتریان بالقوه که هنوز تبدیل به مشتریان بالفعل نشده‌اند، اهمیت زیادی دارند و به آنها لید (Lead) نیز گفته می‌شود. بسیاری از سایت‌های مختلف و برندهای کوچک و بزرگ تلاش می‌کنند با بازاریابی پورسانتی روش‌های مختلف لیدهای ارزشمند جمع‌آوری کنند. در این حالت کاربران هدف باید روی لینک تعریف شده کلیک کنند و وارد صفحه فرود موردنظر شوند.

سپس با انجام اقدام موردنظر مانند عضویت در سایت، عضویت در خبرنامه، ثبت نام، ثبت ایمیل یا ثبت موبایل، پورسانتی به سایت ناشر پرداخت می‌شود. این روش در مواردی جواب می‌دهد که امکان فروش سریع محصول وجود ندارد و برای اینکه کاربران تبدیل به مشتری شوند باید زمانی صرف برقراری ارتباط و تبلیغات شود. در این حالت از روش پرداخت به ازای هر لید یا Cost Per Lead استفاده می‌شود.

پرداخت به ازای نمایش آگهی CPM

این روش بیشتر برای برندینگ و معرفی محصول به کار می‌رود. به طور مثال در این روش بنر تبلیغاتی شما 1000 بار توسط افیلیت به کاربر نشان داده می‌شود و شما هزینه 1000 بازدید را به فروشنده می‌پردازید.

پرداخت به ازای کلیک cpc

این نوع برنامه از روش‌های تبلیغات کلیکی است که محصول مورد نظر شما به کاربر نشان داده می‌شود و به ازای هر کلیکی که کاربر بر روی تبلیغ شما انجام دهد، افیلیت از شما مبلغی را دریافت می‌کند. این نوع روش بیشتر برای آگاهی کاربر از محصولات و برند شما به کار می‌رود و ممکن است نتیجه آن، فروش محصول شما نباشد.

مزایای کسب درامد به روش بازاریابی پورسانتی

کسب و کار اینترنتی، یکی از رایج ترین و شایع ترین موضوعاتی است که امروزه بدان توجه می شود. بازاریابی پورسانتی به صورت عمده توسط شرکت ها و کسب و کارهای مختلف استفاده می‌شود. کسب و کار اینترنتی مدل های مختلفی دارد که می توانید برای شروع با توجه به توانایی ها و میزان بودجه و امکاناتی که در اختیار دارید، یکی از مدل ها را انتخاب کنید.یکی از ساده ترین و زودبازده ترین فعالیت ها در کسب و کار اینترنتی، بازاریابی اینترنتی است؛ شاید بتوان این روش را در صدر برترین روش های کسب درآمد اینترنتی که انجام آن بدون هزینه نیز امکان‌پذیر است، قرار داد.

بازاریابی پورسانتی یکی از روش‌های بسیار عالی در بازاریابی است. با استفاده از بازاریابی پورسانتی می‌توان فروش را چندین برابر کرد، بدون این که هزینه‌های تبلیغات و بازاریابی افزایش چند برابری داشته باشد!بازاریابی پورسانتی یک روش بسیار عالی برای پایین نگه داشتن هزینه‌ های بازاریابی و فروش است و بنابراین جایگاهی خاص در استراتژی فروش شرکت ها دارد. به دلیل هزینه‌ های بالای رقابت، شرکت ها تمایل دارند که هزینه‌های بازاریابی و تبلیغات خود را پایین نگه‌ دارند تا حاشیه سود بالاتری داشته باشند. در این روش کسب درآمدی، شما می توانید حتی در سفر نیز به کسب درآمد پرداخته و فروش داشته باشید! همچنین زمان در دست شماست و می توانید هر طور که مایل هستید از زمان خود استفاده کنید؛ توجه داشته باشید در این روش فعالیت، شما می توانید در زمان ها و فرصت های موردنظر، کارهای خود را انجام دهید.

روش کسب درآمد پورسانتی، یک روش کسب درآمد دائمی است؛ در این روش شما همواره و همیشه می توانید به کسب درآمد بپردازید. درآمد حاصل از این روش کسب درآمدی، مانند پولی است که با آن خانه ای را خریداری می نمایید و سپس آن خانه را به اجاره و یا رهن واگذار می نمایید!همکاری در فروش یکی از بهترین استراتژی ها برای رشد کسب و کارهای اینترنتی است که از سال ها پیش تا به امروز مدل های مختلف آن را در وب فارسی دیده ایم. البته اگر همین الان واژه همکاری در فروش را جست و جو کنید با صفحه عضویت در سیستم همکاری در فروش برخی از فروشگاه های اینترنتی مواجه می شوید!

در روش کسب درآمد پورسانتی، شخص که اکنون به عنوان همکار شناخته می‌شود از بین محصولات یا خدماتی که به آن ها علاقه ‌مند است، یک یا چند محصول یا خدمت را برای معرفی به دیگران انتخاب می کند و با استفاده از روش‌ هایی مانند ایمیل مارکتینگ، بازاریابی محتوا، انجام انواع تبلیغات و همچنین بازاریابی اینترنتی، کاربران را برای خرید محصول یا خدمت، به وب‌سایت آن فروشنده محصول یا خدمت هدایت می ‌کند. پس از اینکه کاربر محصول یا خدمت را سفارش داده و خرید خود را نهایی کرد، پورسانت محصول یا خدمت به عنوان درآمد همکار به حساب کاربری وی واریز می ‌شود، سپس این موجودی حساب، قابل درخواست و پرداخت به حساب بانکی همکار بازاریاب است.

در روش کسب درآمد پورسانتی یا همکاری در فروش، شما به خرید یک محصول یا محصولات فیزیکی و یا حتی خرید خدمت نیازی نخواهید داشت؛ فقط بایستی محصولات یا خدمات ارائه شده توسط تولید کننده و یا فروشنده را در وبلاگ یا وب‌سایت خود به کاربران معرفی نمایید و یا حتی می توانید از شبکه های اجتماعی نیز بهره گیرید. برخی از بهترین بازاریابان امروزی، وبلاگ­ نویسان و سایر شخصیت های رسانه اجتماعی هستند که دنباله روهای زیادی دارند. رسانه های اجتماعی مختلفی وجود دارند که شما می توانید از بین آن ها اطلاعاتی را که می خواهید از شما بخرند، به شکلی جذاب تر ارائه دهید.

به عنوان آخرین نکته توجه داشته باشید که در روش کسب درآمد پورسانتی یا همکاری در فروش، به هیچ گونه دانش خاص و تخصص مهم برای فروش محصول یا خدمت، نیاز ندارید! برای نمونه توجه داشته باشید چنانچه شما محصولات مرتبط با کاهش وزن و تناسب اندام را برای معرفی انتخاب می نمایید و آن ها را برای فروش در وبلاگ یا وب‌سایت خود قرار می دهید، این بدان معنی نیست که بایستی حتما در زمینه ی ورزش و همچنین تغذیه مدرک دکتری داشته و یا اطلاعات کامل و جامعی داشته باشید! در این روش کسب درآمد، تنها بایستی شما ذهنیت مشتاق و آماده به یادگیری داشته باشید و بتوانید در زمان مناسب، محصول یا خدمت مناسب و ایده آل را به مشتری خود معرفی و پبشنهاد نمایید.

افرادی که در کارهای 100٪ پورسانتی کار می‌کنند معمولا بیشتر از افرادی که مشاغلی مرتبط با فروش دارند و با نرخ پایه حقوق می‌گیرند، درآمد کسب می‌کنند. در صورت افزایش فروش، شخص تعداد فروش بیشتری را به ثبت می‌رساند و بنابراین درآمد بیشتری را بصورت ماهانه دریافت می‌کند، که در مقایسه با شخصی که دارای دستمزد ثابت است می‌تواند بسیار بیشتر باشد.

زمانیکه دارای دستمزد ثابت هستید، اگر زحمات شما سبب افزایش فروش شود، اکثرا متوجه نمی‌شوند و یا به شما اهمیت نمی‌دهند، چراکه وظیفه خود را انجام داده‌اید. از آنجایی که شما به هر حال دستمزد دریافت می‌کنید، خودتان نیز خیلی به آن اهمیتی نمی‌دهید. اما وقتی که صرفا به صورت کمیسیونی کار می‌کنید، با فروش بالا همه از شما تمجید می‌کنند، حداقل صرفا بصورت مادی. هنگامی که شما به طریق پورسانتی کسب درآمد می‌کنید، کارفرمایان احترام بیشتری و گاها مزایای بیشتری برای تعداد فروش‌های بالا قائل می‌شوند.

برای کسانیکه به عنوان پورسانتی مشغول بکار هستند، این مورد بعنوان بزرگترین برتری محسوب می‌شود. فکر می‌کنید زمان کاری بیشتری نیاز دارید؟ ساعت‌های بیشتری کار کنید. یک فروش بزرگ انجام دادید؟ تفریح کنید یا کاری را که می‌خواهید انجام دهید کارفرمای شما به ساعت‌های کاری شما اهمیتی نمی‌دهد، فقط در مورد آنچه که بدست آورده‌اید بازخورد میگیرد و پاداش می‌دهد‌. بنابراین ، اگر فردی هستید که در سازماندهی وقت خود مهارت دارید و مهارت‌های فروش عالی دارید، شغل‌های پورسانتی برای شما مناسب‌تر خواهد بود.

به عنوان یک پورسانت کار معمولا کارفرمایان به شما آزادی بیشتری می‌دهند و اهمیت خیلی زیادی به ساعت حضور شما در دفتر یا فروش حتمی در روزی خاص نمی‌دهند. برخی افراد ترجیح میدهند رییس‌شان بطور مداوم فعالیت آنها را تحت نظر داشته باشد و نیاز به کسی دارند که بطور مداوم به آنها بگوید چه باید بکنند، اما این نوع جو سازمانی دیگران را کند می‌کند. اگر دوست ندارید دائما چک و بررسی شوید، این نوع کار برای شماست.

بعضی از افراد انگیزه سختکوشی را وقتی که به حقوق ثابت ناچیز برسند از دست می‌دهند. گاهی اوقات حس می‌کنند که افزایش حقوق هرگز اتفاق نمی‌افتد، هرچند که هر ماه سخت‌تر کار می‌کنند. به این ترتیب بطور کامل تلاش را متوقف می‌کنند. این اتفاق برای یک پورسانت کار مستقل رخ نمی‌دهد، زیرا سخت‌کوشی آنها دیده شده و قدردانی شده و مهم‌تر از همه، پاداش داده می‌شود.اگر کار پورسانتی شما نوعی است که اجازه می‌دهد به راحتی از خانه خود بازاریابی کنید، می‌توانید در هزینه‌های رفت و آمد، خوراک و… صرفه‌جویی کنید و درآمد خود را بالا ببرید.

انجام دادن کاری یکسان در محل کار ثابت بطور روزانه خسته کننده می‌شود. اغلب شغل‌های پورسانتی به شما این امکان را می‌دهند که افراد مختلفی را ملاقات کنید، به مکان‌های مختلف بروید و بطورکلی یک روتین خسته‌کننده نداشته باشید.افرادی که شروع به کار در زمینه پورسانتی می‌کنند به ندرت به عقب برمی‌گردند و احساس می‌کنند تلاش آنها دیده نشده است و به درستی پاداش‌شان پرداخت می‌شود.برای کسانی که دائما دیر به شرکت می‌رسند یا ترجیح می‌دهند آخر هفته‌های طولانی‌ای داشته باشند، سیستم کاری 9-5 به ندرت کار می‌کند. هنگامی که شما به عنوان نماینده و دارای کمیسیون کار می‌کنید، می‌توانید زمان خود را سازماندهی کنید و تا زمانیکه هدف فروش خود را برآورده می‌کنید از آخر هفته‌ها نهایت لذت را ببرید.

افیلیت مارکتینگ یا همکاری در فروش چیست؟

موفقیت کسب ‌و کار فقط به نوع محصولاتی که می‌فروشید وابسته نیست، بلکه اقداماتی که برای معروف شدن، ایجاد ترافیک و افزایش فروش انجام می‌دهید نیز نقش مهمی در این زمینه ایفا می‌کنند.

افیلیت مارکتینگ یا بازاریابی پورسانتی یک روش بازاریابی قدرتمند است که اگر به درستی اجرا شود، باعث افزایش چشمگیر فروش در انواع کسب‌وکارها می‌شود. تحقیقات نشان می‌دهد ۸۱ درصد از برندها از سیستم همکاری در فروش برای جلب توجه مشتریان و افزایش سود استفاده می‌کنند.

در حال حاضر، پیشرفت فناوری با تغییر دادن مفهوم افیلیت مارکتینگ آن را به یکی از آسان‌ترین و ارزان‌ترین روش‌های بازاریابی محصول تبدیل کرده است. به عبارت دیگر، برای تبلیغ و فروش محصولات یک برند دیگر نیازی نیست به مکان‌های مختلف بروید و در مورد مزایا و ویژگی‌های محصول صحبت کنید.

افیلیت مارکتینگ چیست؟

افیلیت مارکتینگ نوعی بازاریابی مبتنی بر عملکرد است که در آن وب‌سایت‌ها یا ناشران افیلیت محصولات فروشگاه شما را تبلیغ می‌کنند و در ازای این کار درصدی از هر فروش دریافت می‌کنند. این روش بازاریابی برای هر دو طرف معامله مزایای زیادی به همراه دارد و روزبه‌روز محبوب‌تر می‌شود.

همچنین بخوانید : بازاریابی داخلی چیست؟

در مدل کسب‌وکار سنتی، یکی از ریسک‌های مهمی که فروشنده در معرض آن قرار دارد این است که هزینه بازاریابی از سود بیشتر شود. در بازاریابی پورسانتی، ناشر افیلیت تبلیغات را بر عهده می‌گیرد و بابت هر فروش کمیسیون دریافت می‌کند.

در چنین شرایطی،‌ فروشنده اصلی می‌تواند هزینه بازاریابی خود را پیش بینی کند. علاوه بر این، ناشر افیلیت نیز فقط با کمک بازاریابی و بدون نیاز به سرمایه‌گذاری روی موجودی یا زیرساخت می‌تواند یک جریان درآمد برای خود ایجاد کند.

افیلیت مارکتینگ چگونه کار می‌کند؟

بازاریابی پورسانتی چهار ستون اصلی دارد که هر کدام را جداگانه توضیح می‌دهیم.

فروشنده اصلی یا تولیدکننده محصول

فروشنده اصلی می‌تواند یک برند معروف، یک استارتاپ کوچک یا حتی کارآفرینی باشد که می‌خواهد محصول خود را بفروشد. فروشنده اصلی لزوما نیازی به حضور فعال در بازاریابی ندارد و معمولا تبلیغات را در ازای کمیسیون فروش به دیگران واگذار می‌کند.

فروشنده وابسته یا ناشر افیلیت

فروشنده وابسته که به عنوان تولیدکننده محتوا یا ناشر نیز شناخته می‌شود تلاش می‌کند مشتریان را به وب‌سایت فروشنده اصلی هدایت کند. فروشنده وابسته در مورد یک محصول محتوا ایجاد می‌کند و آن‌ را در رسانه‌های اجتماعی، وبلاگ‌ها و وب‌سایت‌های مختلف به اشتراک می‌گذارد.

این نوع فروشنده معمولا تعداد قابل‌توجهی مخاطب یا دنبال‌کننده در رسانه‌های اجتماعی دارد و محصولاتی را برای تبلیغ کردن انتخاب می‌کند که پاسخگوی نیاز این افراد باشد. برای مثال، اگر با پست کردن محتوای مربوط به تناسب اندام و سلامت طرفدار پیدا کرده باشد، قطعا بازاریاب وابسته یک کارخانه شکلات‌سازی نخواهد شد.

بسیاری از روابط بین فروشنده اصلی و فروشنده وابسته از طریق شبکه‌های افیلیت مارکتینگ مدیریت می‌شود. شبکه نوعی واسطه بین فروشنده اصلی و فروشنده وابسته است.

مشتری

مشتری کسی است که به رابطه بین فروشنده اصلی و ناشر معنی می‌دهد. اگر فروشنده خرید نکند، درآمدی وجود ندارد و ناشر افیلیت کمیسیون دریافت نمی‌کند. در مقابل، خرید کردن مشتری به نفع هر دو طرف رابطه است.

محصولاتی که از طریق افیلیت مارکتینگ به فروش می‌رسند گران‌تر نیستند، زیرا هزینه شبکه معمولا از قبل به قیمت اضافه شده است.

افیلیت مارکتینگ دقیقا چگونه است؟

ابتدا، فروشنده اصلی یک محصول جدید طراحی و تولید می‌کند و سپس از ناشران تبلیغات دعوت می‌کند به برنامه همکاری در فروش این محصول ملحق شوند.

ناشر محصول را تبلیغ می‌کند و لینک آن را در پست‌های وبلاگی یا پست‌های رسانه‌های اجتماعی قرار می‌دهد. خرید یا ترافیکی که از طرف ناشر تبلیغ باشد از طریق کوکی مشخص می‌شود و برند یک درصد مشخص را به او پرداخت می‌کند.

بازاریابی وابسته یک روش سریع و ارزان برای کسب درآمد بدون دردسرهای فروش و پشتیبانی از مشتری است. با این حال، در هر قرارداد افیلیت مارکتینگ، سهم فروشنده وابسته به شکل‌های گوناگون توضیح داده شده است که به آن‌ها اشاره می‌کنیم.

１.پرداخت در ازای هر فروش

پرداخت به ازای هر فروش ساختار استاندارد برنامه‌های بازاریابی وابسته است. در این روش، وقتی مشتری در نتیجه استراتژی‌های بازاریابی فروشنده وابسته محصول را می‌خرد، برند اصلی درصدی از قیمت فروش را به فروشنده وابسته پرداخت می‌کند.

２.پرداخت به ازای ثبت اطلاعات

در این سیستم پیچیده، فروشنده وابسته باید مشتری را به منظور انجام یک فعالیت مشخص به وب‌سایت تولیدکننده اصلی هدایت کند. این فعالیت می‌تواند پر کردن فرم اطلاعات تماس، ثبت‌نام کردن برای آزمایش یک محصول یا دانلود کردن یک نرم‌افزار یا فایل باشد.

３.پرداخت به ازای هر کلیک

در این روش، فروشنده وابسته به مشتری انگیزه می‌دهد تا از به وب‌سایت فروشنده اصلی برود. به عبارت دیگر، پرداخت بر اساس افزایش ترافیک وب‌سایت انجام می‌شود.

４.پرداخت با تعرفه ثابت

در این روش، فروشنده وابسته با قرار دادن تبلیغ و لینک یک محصول روی پلتفرم خود یک مبلغ ثابت دریافت می‌کند. هزینه این روش در مقایسه با سایر روش‌های افیلیت مارکتینگ معمولا کمتر است.

مزایا و معایب افیلیت مارکتینگ

بازاریابی پورسانتی رابطه‌ای است که علاوه بر مزایای زیاد برای دو طرف معامله، معایبی نیز دارد. در ادامه، مهم‌ترین مزایا و معایب این روش بازاریابی را بررسی می‌کنیم.

هزینه پایین راه‌اندازی

برای شروع برنامه بازاریابی وابسته نیازی به یک تیم خلاق برای طراحی تبلیغات ندارید. در عوض، ناشران وابسته کار تولید محتوا را انجام می‌دهند. زمان و تلاش مورد نیاز برای این نوع بازاریابی در مقایسه با روش‌های دیگر نسبتا کمتر است.

هزینه جاری پایین

بعد از راه‌اندازی برنامه بازاریابی وابسته، هزینه‌ها قابل پیشبینی هستند و به راحتی می‌توانید آن‌ها را مدیریت کنید.

ترافیک هدفمند

از آن جایی که ناشران تبلیغات نماینده برند شما هستند و با دقت انتخاب شده‌اند، ترافیک مفید برای سایت شما ایجاد می‌کنند.

انعطاف ‌پذیری

برنامه افیلیت مارکتینگ بسته به انتخاب شما می‌تواند محدود یا گسترده باشد. علاوه بر این در صورتی که موفقیت‌آمیز باشد، به راحتی می‌توانید فروشندگان وابسته بیشتری را به کار بگیرید و برنامه را گسترش دهید.

صرفه‌جویی در زمان

بازاریابی یکی از مهم‌ترین جنبه‌های کسب‌وکار است و ممکن است بسیار زمان‌بر باشد. با کمک افیلیت مارکتینگ زمان بیشتری برای توسعه و بهبود کسب‌وکار در اختیار دارید.

جریان درآمد اضافی

هیچ وقت روی یک نوع بازاریابی تکیه نکنید. اگر جریان درآمد این بازاریابی قطع شود، کسب‌وکارتان در عرض چند روز از هم می‌پاشد.

با استفاده از بازاریابی وابسته همراه با سایر روش‌های بازاریابی می‌توانید از کسب‌وکارتان در برابر مسائلی که روی آن‌ها کنترل ندارید حفاظت کنید.

فروشنده‌های وابسته از روش‌های مختلفی برای تبلیغات استفاده می‌کنند، از جمله ایمیل، فیسبوک، وبلاگ‌نویسی و بازاریابی با کمک اینفلوئنسرها. به این ترتیب، می‌توانید مطمئن باشید که از مزایای تمامی این روش‌ها بهره‌مند می‌شوید.

گسترش کسب‌وکار

اگر تازه شروع به کار کرده‌اید یا کسب‌وکارتان کوچک است، با کمک افیلیت مارکتینگ می‌توانید فعالیت‌تان را با حداقل هزینه و سرعت دلخواه گسترش دهید.

همچنین بخوانید : نیچ مارکتینگ چیست؟

دسترسی به بازارهای خارجی

اگر می‌توانید برند و محصولات‌تان را در سطح جهانی ارائه کنید،‌ افیلیت مارکتینگ یک روش مقرون به صرفه و کارآمد برای وارد شدن به بازارهای جهانی است.

فروشنده‌های وابسته از دانش محلی خود برای بازاریابی محصولات شما استفاده می‌کنند. همچنین، با هزینه کم متوجه می‌شوید که آیا برند شما می‌تواند در کشورهای دیگر موفق باشد یا نه.

بازده سرمایه‌گذاری بالا

افیلیت مارکتینگ به دلیل هزینه راه‌اندازی پایین معمولا بازده سرمایه‌گذاری بالاتری نسبت به سایر روش‌های بازاریابی دارد. توجه داشته باشید که هر چقدر مزایای بهتری به فروشندگان وابسته پیشنهاد دهید، بازده سرمایه‌گذاری بیشتری بدست می‌آورید.

ایجاد انگیزه در شریک‌های تجاری باعث افزایش تلاش آن‌ها و در نتیجه افزایش فروش شما می‌شود.

بی‌اعتبار شدن برند

برخی بازاریابی پورسانتی از فروشنده‌ها ممکن است برای فروش بیشتر اطلاعات نادرست در اختیار مشتریان قرار دهند یا در مورد ویژگی‌های محصول اغراق کنند. وقتی مشتری محصول را می‌خرد و متوجه می‌شود وعده‌هایی که در مورد آن داده شده است واقعیت ندارد، نسبت به برند بی‌اعتماد می‌شود.

در این شرایط، برند انبوهی از مشتریان ناراضی را در پیش خود می‌بیند و اعتبارش را از دست می‌دهد.

تقلب فروشندگان وابسته و هک شدن لینک‌ها

برخی از فروشندگان وابسته لینک یک فروشنده دیگر را از کار می‌اندازند تا سود بیشتری کسب کنند. علاوه بر این، بعضی از هکرها لینک فروشندگان را تغییر مسیر می‌دهند و کمیسیون فروش آن‌ها را دریافت می‌کنند.

استراتژی‌های افیلیت مارکتینگ برای افزایش فروش

بسیاری از برندهای موفق برای افزایش فروش محصولات خود با ناشران افیلیت همکاری می‌کنند، با این حال هر کدام استراتژی‌های خاصی برای این کار دارند. در ادامه ۱۰ استراتژی مختلف برای بهره‌مندی از مزایای بازاریابی وابسته را بررسی می‌کنیم.

１.در انتخاب ناشر دقت کنید

بازاریابی وابسته شما را قادر می‌کند از قدرت تاثیرگذاری دیگران برای افزایش فروش محصولات خود استفاده کنید. اگر می‌خواهید روی تصمیم خرید مشتری تاثیر بگذارید، باید با کسانی همکاری کنید که اعتماد مخاطبان خود را جلب کرده‌اند. یک ناشر مناسب باید:

• با مخاطبان خود تعامل خوب و کافی داشته باشد.
• مخاطبانی داشته باشد که احتمالا به محصولات یا برند شما جذب می‌شوند.
• دنبال‌کننده‌های زیاد داشته باشد.

２.از تخفیف یا حراج برای جذب مشتری استفاده کنید

کدهای تخفیف و حراج یکی از بهترین استراتژی‌های افیلیت مارکتینگ برای افزایش فروش به شمار می‌روند. مشتریان عاشق تخفیف هستند و معمولا قبل از خرید یک کالا قیمت‌ها را مقایسه می‌کنند.

بعضی از سایت‌ها با ارائه تخفیف‌های قابل‌ نوجه یا معرفی محصولات حراج خورده باعث افزایش ترافیک و فروش کسب‌وکار شما می‌شوند.

３.از اینفلوئنسرها کمک بگیرید

بازاریابی با کمک اینفلوئنسرها در سال‌های اخیر به شدت محبوب شده است. اینفلوئنسرها روابط صمیمی با دنبال‌کننده‌های خود دارند و می‌توانند آن‌ها را به استفاده کردن بازاریابی پورسانتی از محصولات یا خدمات شما متقاعد کنند.

اگرچه اینفلوئنسرها به اندازه سایت‌های تخفیف باعث افزایش ترافیک نمی‌شوند، مخاطبانی را به شما ارجاع می‌دهند که احتمال خرید آن‌ها بیشتر است‌. علاوه بر این، بسیاری از آن‌ها حاضر هستند در ازای دریافت محصولات رایگان با شما همکاری کنند.

４.از بازار یابان برتر تقدیر کنید و به آن‌ها پاداش دهید

شروع همکاری با بازاریابان وابسته به زحمت زیادی نیاز دارد، ولی گسترش دادن شبکه آن‌ها در مقایسه راحت‌تر است. برای جذب این افراد باید یک رویکرد روشن و دقیق داشته باشید و اطلاعات کافی در اختیار آن‌ها قرار دهید.

بازاریابان وابسته خود را به گرفتن زیرمجموعه تشویق کنید و آن‌ها را با پرداخت کمیسیون در ازای فروش زیرمجموعه‌ها تشویق کنید.

عملکرد بازاریابان وابسته و مشتریانی را که به شما ارجاع می‌دهند، ارزیابی کنید و همیشه از آن‌ها تقدیر کنید. برای مثال، می‌توانید کمیسیون آن‌ها را در طول زمان افزایش دهید یا هر ماه چند محصول رایگان برای آن‌ها ارسال کنید.

５.در مورد سیستم پرداخت کمیسیون تصمیم بگیرید

یکی از مهم‌ترین جنبه‌های برنامه بازاریابی وابسته تصمیم‌گیری در مورد میزان کمیسیون فروش است. به همین علت، استانداردهای صنعت و همچنین نرخ کمیسیون رقبا را بررسی کنید.

آیا نرخ پیشنهادی شما بیشتر است؟ اگر نه، چرا بازاریابان وابسته باید همکاری با شما را انتخاب کنند؟

６.از سایر منابع بازاریابی استفاده کنید

به جای تمرکز روی اینفلوئنسرها و سایت‌های تخفیف، سایر منابع بازاریابی وابسته را نیز امتحان کنید. چند منبع خوب برای بهره‌مند شدن از تبلیغات وابسته عبارتند از:

• وبلاگ‌های نقد و بررسی: این احتمال که یک وبلاگ متمرکز بر نقد محصولات مخاطبانی را به شما ارجاع دهد که واقعا قصد خرید داشته باشند، بیشتر است.
• ویدئوهای یوتیوب: تبلیغ کردن محصولات در ویدئوهای افراد محبوب نقش زیادی در افزایش فروش دارد. جالب است بدانید که ۴۰ درصد از نوجوانان معتقد هستند این افراد بهتر از دوستان‌شان آن‌ها را درک می‌کنند.

استفاده از پلتفرم های مختلف به شما کمک بازاریابی پورسانتی می‌کند بهترین نتیجه را از استراتژی‌های افیلیت مارکتینگ بگیرید.

７.صفحات مربوط به محصول را بهینه‌سازی کنید

بازاریابان وابسته مشتریان بالقوه را به سمت صفحات محصول هدایت می‌کنند، ولی این شما هستید که باید آن‌ها را به مشتری واقعی تبدیل کنید.

برای افزایش فروش یک تجربه خوب برای مشتری فراهم کنید، به عبارت دیگر باید صفحات مربوط به محصول را بهینه‌سازی کنید. برای انجام این کار باید از مسائل زیر مطمئن شوید:

• سایت به سرعت بارگذاری می‌شود.
• اطلاعات کافی برای خرید محصول ارائه شده است.
• عکس‌ها کیفیت بالایی دارند و توجه بازدیدکننده را جلب می‌کنند.
• نظرات مشتریان قبلی در دسترس است.

８. از رویدادهای فصلی غافل نشوید

بعضی از فصل‌ها یا رویدادهای خاص تاثیر زیادی روی رفتار مشتریان و فروش محصولات می‌گذارند. برای مثال، مشتریان قبل از سال جدید تمایل بیشتری به خرید کردن دارند. فروشندگان وابسته با ایجاد حس ضرورت می‌توانند فروش بعضی از محصولات خاص را به شدت افزایش دهند.

９. درصد کمیسیون محصولاتی را که کمتر محبوب هستند افزایش دهید

هر کسب‌وکاری یک محصول عالی دارد که ممکن است به اندازه سایر محصولات طرفدار نداشته باشد. این محصول معمولا بسیار خاص یا گران است، در نتیجه فروش آن به اندازه محصولات دیگر نیست.

اگر چنین محصولاتی دارید، درصد کمیسیون آن‌ها را افزایش دهید تا بازاریابان وابسته انگیزه بیشتری برای تبلیغ کردن آن‌ها داشته باشند. به عبارت دیگر، هر چقدر بازده بالاتر باشد، تلاش بازاریابان وابسته برای معرفی و فروش محصول بیشتر می‌شود.بازاریابی پورسانتی

سخن نهایی

افیلیت مارکتینگ یک روش بازاریابی عالی برای برندها و یک منبع درآمد عالی برای بازاریابان پورسانتی است. سیستم همکاری در فروش در صورتی که به درستی اجرا شود کمک زیادی به افزایش فروش برند می‌کند و یک جریان درآمد منفعل برای بازاریاب وابسته ایجاد می‌کند.

اگرچه موفقیت این نوع بازاریابی تا حد زیادی به مهارت‌های ناشر افیلیت بستگی دارد، با کمک چند استراتژی می‌توانید از موفقیت برنامه افیلیت مارکتینگ و دستیابی به اهداف کسب‌وکار خود اطمینان حاصل کنید.